揚棄華盛模式

　　此前有不少人認為，中國電信接手C網(wǎng)以后，將大體上延續(xù)聯(lián)通華盛的經(jīng)營模式，以集中采購、統(tǒng)一銷售來盤活CDMA終端市場。但事實表明，中國電信在初期借華盛集采手機迅速做大用戶基數(shù)，長遠看來，其目標卻是將CDMA產(chǎn)銷推向市場化。

　　中國電信集團一份內(nèi)部文件表明，截至8月底，中國電信集團已成立網(wǎng)絡建設、移動網(wǎng)優(yōu)、個人客戶部和電信終端公司四個部門，后者由中國電信股份公司出資組建，屬二級部門，負責移動終端的定制和集采，與聯(lián)通華盛同樣是“一套班子，兩塊牌子”。

　　但值得注意的是，原聯(lián)通華盛屬于中國聯(lián)通全資子公司，負責終端定制和銷售，獨立運營核算，與C網(wǎng)經(jīng)營關系不大。而中國電信的終端公司卻受到個人客戶部的考核，分支機構負責人由所屬省公司提名，省公司個人客戶部對移動終端公司在本省內(nèi)的分支機構有40%的考核權重。

　　這意味著，終端公司的權限大為減少。

　　定位中高端市場

　　在9月10日的會議上，楊小偉表示，切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重，“不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶感知”。

　　楊小偉注意到，目前中國手機市場對低端手機的需求主要是GSM，而不是CDMA低端手機。他呼吁廣大的CDMA手機制造商不要將眼光再鎖定于低端CDMA手機市場，而應積極地研發(fā)推出中高端產(chǎn)品。

　　同時，楊小偉稱，CDMA將樹立品牌高端定位，由現(xiàn)有客戶群中的中高端用戶開始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶覆蓋，保持對用戶和市場的控制力。為配合中國電信為CDMA業(yè)務確立的中高端定位，CDMA手機在市場上的定位相應也將是中高端。為此中國電信將采取在集采中逐步加大中高端手機比例的做法。

　　記者觀察

　　功能高端才是真正的高端

　　中國電信集團副總經(jīng)理楊小偉在會議上號召，CD-MA廠商不應將眼光鎖定在低端產(chǎn)品,而應積極研發(fā)高端手機。在市場定位上有一個明確的指向，應該說是一件好事。不過也正如楊小偉所言“不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶感知”，真正的“中高端手機”不能只是價格上的“中高端”，而更應該是功能上的中高端，至少，它應該是一部功能完備的智能手機。

　　一提到高端機，也許有人會抬出售價不菲、外觀美輪美奐的“雙網(wǎng)雙待手機”，但記者認為，這種思路將會把CDMA產(chǎn)業(yè)鏈引向歧路。

　　首先，3G時代的中國將出現(xiàn)三大運營商和三個通信標準，那么雙網(wǎng)雙待甚至三網(wǎng)三待的手機都只將是標配，不大可能成為賣點；其次，隨著時代的變遷，手機早已從高科技產(chǎn)品淪落為消費電子產(chǎn)品，外觀奢華的高端手機只有特定人群才會買帳，一般人需要的只是一部物美價廉的普通手機；此外，隨著語音業(yè)務在運營商收入中比重下滑，要保持甚至提高ARPU值，運營商必須在手機功能上多花心思。

　　反觀目前國內(nèi)的CD-MA手機市場，在價格上居于中高端的手機層出不窮，但在功能上達到中高端標準的手機可謂鳳毛麟角。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年中國市場上僅有18個品牌230款CDMA手機，而GSM有上百個品牌和數(shù)千款機型；GSM手機的平均價格不到1000元，CDMA手機的平均價格則超過1300元；在真正的高端機型方面，2008年7月，中國市場在售的CDMA智能機只有9款，GSM智能機則多達140款。差距何其大也！

　　或許，目前國內(nèi)C網(wǎng)用戶的心情，真的可以套用摩托羅拉的一句廣告詞：我們只是想要一部好手機而已。(鄭平)