“期望越高，失望越大，如果明年元旦的銷售額再上不去的話，我們公司就撐不下去了。”對于當前的電子產品銷售市場，中關村的PC經銷商荀佳感到頗為無奈。

　　臨近歲末，記者多次走訪北方最大電子產品集散地中關村市場。據記者在鼎好和海龍兩個大賣場了解到的情況，由于市場冷清，許多商戶的銷售額已經出現了大幅下滑，下滑幅度有的甚至達到了40%。有中關村經銷商向本報透露，迫于目前的經濟形勢，部分商城已經主動降低攤位租金，以減輕經銷商負擔挽留商戶，降價幅度最高達30%。

　　現狀 “看的人多，買的人少”

　　當記者走進中關村鼎好大賣場一層時，荀佳是主動上前推銷產品的導購員之一。荀佳所在的公司是一家已在中關村打拼近10年的電子產品代理公司，由四個志同道合的合伙人合資成立。

　　“以前我只在柜臺負責大客戶，現在公司走了幾個人，所以我也開始兼職干導購。”荀佳帶著記者來到位于鼎好大廈高層的公司。一路走來，賣場過道兩旁幾乎站滿了大聲叫喊的導購員，喧嘩聲此起彼伏。

　　荀佳顯然早已適應了這樣的環境。她告訴記者，往年中關村的熱鬧都是消費者與廠家討價還價，但今年的熱鬧更多是導購吆喝出來的假象，實際情況是“看的人多，買的人少”。

　　打算 歲末銷售決定未來發展

　　“如果明年元旦的銷售額再上不去的話，我們公司就可能歇業了。”荀佳表示，公司近期剛剛辭掉公司內三個導購員。

　　實際上，類似荀佳遭遇的其實早已在中關村上演。鼎好電子城業務總監李忠晉介紹，截至目前，中關村內已經歇業店鋪接近5%。

　　另一位中關村商人黃鑫的柜臺位于中關村海龍電子城。作為最早扎根中關村的電子賣場，海龍的商戶擁有不少穩定的大客戶資源。

　　盡管現在市場不景氣，但黃鑫仍然對即將到來的寒假銷售充滿了期待。他告訴記者，“每年無非4個銷售旺季，暑假、寒假、五一和十一。但最重要的是寒假促銷，它不僅會吸引大批學生，同時還是不少公司統一采購的時候。”據了解，國內眾多PC品牌商均已制定詳盡寒假促銷計劃。

　　面對賣場內充斥著 “轉租”、“尋求合作”等商家廣告，黃鑫表示，能否賺到歲末最后一桶金，將直接決定他會不會“跑路”。

　　影響 銷售額不同程度下滑

　　金融危機導致客戶年底采購額下滑甚至取消，正在折磨黃鑫和品牌商緊繃的神經。黃鑫說，由于銷售不暢，他已經不能從上游拿到更低價格的產品，這對于他以后的銷售將造成很大的困難。

　　本報在調查中發現，多家店鋪的銷售額都出現了下滑，有經銷商甚至稱同比下滑了40%。

　　一位僅向大客戶提供服務器產品的商家坦言，相比往年一個月銷售20臺萬元級服務器相比，如今一個星期能賣出去一臺就已經知足了。“之前幾家和我們有訂購計劃的公司，最近也撤了單子。”

　　銷量下滑的同時，IT產品的價格迅速下滑也導致經銷商的利潤越來越薄，甚至是虧損。據國內網站對近年電子配件價格統計，2007年1GB電腦內存條市場均價在800元，但現在賣場內裝機商還報出了2GB160元的價格，一些商家甚至可以以150元的虧本價銷售。

　　中關村電子產品貿易商會會長、海龍集團董事長魯瑞清預測，中關村賣場過去每年20%左右的增長速度將肯定出現下滑。