全球廠商競(jìng)逐深度定制

　　TD激勵(lì)資金是中國(guó)移動(dòng)在今年2月提出的一項(xiàng)激勵(lì)TD終端企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，由中國(guó)移動(dòng)拿出6.5億元的自有資金，對(duì)TD終端企業(yè)進(jìn)行投資。按照王建宙的說(shuō)法，扶植對(duì)象是“對(duì)TD全局發(fā)展有特別意義的終端和芯片廠商”。

　　據(jù)介紹，本次的6億元資金將分別支持11款機(jī)型，其中相對(duì)高端的機(jī)型為6款，分別來(lái)自中興、宇龍酷派、摩托羅拉、三星、多普達(dá)和LG，而售價(jià)在2000元以下的低端手機(jī)也有5款，分別來(lái)自新郵通、華為、中興、海信和LG。這一研發(fā)項(xiàng)目將有助于TD終端進(jìn)一步完善質(zhì)量、降低價(jià)格。

　　對(duì)于深度定制的手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)會(huì)給予大額甚至全額的資費(fèi)補(bǔ)貼，并將與手機(jī)企業(yè)共同進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售。據(jù)透露，中國(guó)移動(dòng)今年的終端補(bǔ)貼金額將高達(dá)100億元，并會(huì)向TD進(jìn)行大力傾斜。

　　由于正值全球金融危機(jī)，任何直接的資金幫助對(duì)企業(yè)的意義都非常明顯。“一些國(guó)際廠家也對(duì)此反響強(qiáng)烈。”王建宙說(shuō)。對(duì)此，LG移動(dòng)中國(guó)區(qū)副總裁金愷表示：“在招標(biāo)中，LG獲得了5800萬(wàn)元的研發(fā)基金，而我們也會(huì)投入同樣金額的研發(fā)基金，以確保在明年在中國(guó)市場(chǎng)上推出20款左右的TD手機(jī)。”

　　3G開(kāi)戰(zhàn)，游戲規(guī)則悄然改變

　　3G的開(kāi)戰(zhàn)，拉開(kāi)了電信運(yùn)營(yíng)商史上最大規(guī)模的終端采購(gòu)。據(jù)了解，除開(kāi)中國(guó)移動(dòng)6億元的激勵(lì)計(jì)劃，中國(guó)電信宣布，截至目前已經(jīng)有100款定制終端可供使用，其中不少是深度定制的旗艦手機(jī)。另?yè)?jù)了解，中國(guó)聯(lián)通近來(lái)時(shí)也會(huì)同時(shí)宣布20多款深度定制手機(jī)。

　　可以看出，運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)企業(yè)合作走深度定制路線是所有手機(jī)企業(yè)都向往的合作方式。這種深度定制是手機(jī)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商的雙重需求，一方面手機(jī)企業(yè)希望能夠拿到運(yùn)營(yíng)商的定制訂單，另一方面運(yùn)營(yíng)商也需要這些巨頭企業(yè)拿出產(chǎn)品來(lái)滿足用戶(hù)需求。這不僅讓國(guó)際手機(jī)巨頭諾基亞、三星等企業(yè)都有合作“沖動(dòng)”，也讓國(guó)內(nèi)的宇龍酷派、華為、中興等企業(yè)果斷跟進(jìn)。

　　未來(lái)大量手機(jī)會(huì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商集中采購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。以往2G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商也有集中采購(gòu)手機(jī)，但是總體上數(shù)量比較少，3G時(shí)代這一方式將會(huì)大規(guī)模推行。之前，無(wú)論中移動(dòng)、中電信還是中聯(lián)通拋出的手機(jī)集采訂單，各手機(jī)企業(yè)都盡一切可能爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。

　　宇龍酷派有關(guān)人士表示，目前無(wú)論是TD還是CDMA2000產(chǎn)品，尚處在3G發(fā)展的初級(jí)階段，主要還是以運(yùn)營(yíng)商集采為主，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策以及其他優(yōu)惠政策來(lái)推動(dòng)終端的銷(xiāo)售。酷派表示，將把握運(yùn)營(yíng)商的需求和市場(chǎng)需求，推出有差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的3G產(chǎn)品。

　　中興通訊CDMA產(chǎn)品總經(jīng)理李繼朝則表示，3G時(shí)代集中采購(gòu)的方式可能會(huì)出現(xiàn)很多新變化，會(huì)出現(xiàn)一些新的行業(yè)采購(gòu)。“手機(jī)企業(yè)既需要與運(yùn)營(yíng)商配合，也有其他SP等企業(yè)合作”。

　　多普達(dá)COO許偉德則指出，手機(jī)企業(yè)對(duì)哪款手機(jī)走何種銷(xiāo)售渠道有一定的規(guī)劃，社會(huì)化渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道有不同的定位，而不是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。林劍