召開3G終端訂貨會，中國電信志在搭建起手機經銷商和生產廠商見面溝通的橋梁，掀起全民3G普及熱潮。　　

　　8月24日傍晚，當為期一天的“天翼3G訂貨會”漸漸散去，很多人還在駐足留連。2000人參會、120余家大大小小的CDMA終端廠商、700多名來自全國31個省市自治區(qū)的各級渠道商以及天翼終端公司各級人員，使得本次訂貨會成為中國電信業(yè)有史以來運營商主導的最大規(guī)模的一次“代理商大會”。

　　“我們希望把今天的訂貨會看作是一次鵲橋會，一是要搭起手機經銷商和生產廠商見面溝通的橋梁；二是要搭起把天翼3G手機送到用戶手中的橋梁；三是要搭起中國電信和各經銷商、手機廠商、設計公司共贏3G機遇的橋梁。”中國電信副總經理楊小偉表示。

　　第二次修改千元3G機采購量

　　本次訂貨會最直接的成果是中國電信攜四大國代商分別與31家終端廠商簽訂了68款3G千元手機的采購框架協(xié)議，最低一款天翼3G手機的供貨價格低至500元。雖然具體的采購量和采購價格仍有待敲定，但據(jù)中國電信天翼終端公司總經理馬道杰介紹，最終的采購量將超過400萬部。此前，天翼3G終端在700-1500元市場無產品覆蓋，而TD-SCDMA和WCDMA分別有6款和12款之多，千元天翼3G手機將很好地填補這一空白。

　　而這已是中國電信6月舉行3G高峰會宣布聯(lián)合四大國代商集采300萬部千元3G手機以來，中國電信及四大國代商第二次修改總體采購規(guī)模。也正是在那次3G高峰會上，中國電信總經理王曉初發(fā)出了3G手機貨源之少以至于中國電信連組織一次大型營銷活動都不行的感慨，并發(fā)出了那句激起巨大行業(yè)反響的詰問：“在座各位是否汗顏？”

　　中國電信在年初也曾進行一輪120萬部3G手機招標，但由于沒有預估到CDMA3G市場如此猛烈的崛起之勢，很多終端企業(yè)備貨不足。因此，雖然早在去年12月3G牌照發(fā)放前，中國電信就開始提前準備3G手機的標書，但中國電信在3G手機市場上的時間差戰(zhàn)略大打折扣。

　　據(jù)天翼終端公司副總經理馬武介紹，截至6月，共售出21款39萬部天翼3G手機。這相較TD-SCDMA和WCDMA手機并不占據(jù)絕對優(yōu)勢。事實上，隨著TD-SCDMA和WCDMA網(wǎng)絡部署加快，這兩種制式的3G終端銷售有明顯提速的跡象。

　　中國電信急需進一步堅定終端廠商對整個產業(yè)鏈的信心。而如果說有什么比一次總額達40億元的招標更能打動終端廠商的心，那一定是從全國蜂擁而來的各級銷售代理。“他們也是我們的客戶。”宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司常務副總裁李旺表示。因此，6000多平方米的展覽廳內，擠滿了120多個公司的展位，參展的天翼3G終端超過百款。