瑞星：“霸王獅”輝煌路線

　　這一“邂逅”，且不管后事紛爭，在當時，卻是一段創業佳話，也鑄就了瑞星后來的輝煌。

　　本刊記者 童妮燕

　　二十世九十年代初，北京的中關村處于洶涌的成長期，一波波創業潮不斷在這里涌動。那時，它儼然已是全國創業的旗幟。

　　王新是中關村成長的親歷者。1985年，22歲的王新還在中科院計算所工作，此時，“兩通兩海”業已建立，王新身邊的人開始上中關村“淘金”。很快，他也“沖上了街”。1989年，王新邂逅堅稱“搞計算機是科研和學問”的劉旭。這一“邂逅”，且不管后事紛爭，在當時，卻是一段創業佳話，也鑄就了瑞星后來的輝煌。

　　1991年，王新出資成為的北京瑞星電腦科技開發部也呱呱墜地，由當時尚在中科院數學所工作的劉旭開發PC機用硬件防病毒卡。

　　兩年之后，瑞星即迎來初生之后的輝煌。1993年3月，瑞星防病毒卡的月銷量達到1萬套，創下日銷量1000套、毛利20多萬元的紀錄。這個數字對于當時處于剛剛起步階段的中國軟件業來說，無疑是一個天文數字！

　　瑞星開啟了中國反病毒市場，并在200多家競爭對手中成為第一，但是到了1998年，市場上殺毒軟件異軍突起，防病毒卡已成過時產品，瑞星的市場份額收縮至不足1%，市場老大的地位被江民科技取代。

　　“廣告加零售的傳統營銷模式推廣速度太慢”。基于這種思想，當別人把OEM當作公司利潤來源的時候，王新把OEM當作了比廣告宣傳作用更大的迅速提高占有率的市場推廣行為。說服眾多用戶改用瑞星不易，但說服對技術十分了解的廠商容易。這樣瑞星一口氣和聯想、同創、方正、浪潮、實達、和光等十幾家知名廠家及中關村十幾家中小廠商簽下了OEM合同。

　　“OEM這種推銷方式和廣告相比不但不花錢，還能賺錢，雖然賺得少，但眾多用戶在使用中認識瑞星殺毒軟件的作用，是廣告不能代替的，它還極大地擴大了市場占有率。”事實證明，王新的策略是對的。OEM一方面迅速為瑞星搶下了市場份額，另一方面，也證明了瑞星殺病毒軟件的技術領先。

　　1998年6月，令人聞風喪膽CIH病毒在臺灣爆發并迅速蔓延到全球各地。同年9月份，瑞星推出了“瑞星殺毒軟件”9.0版本，成為了當時國內查殺CIH病毒的最有效安全軟件之一。經過了一年時間的實戰演練，瑞星殺毒軟件愈發成熟。也就在那年，瑞星經過股份制改組，正式更名為北京瑞星科技股份有限公司。

　　實施股份制和公司制的改造，使瑞星具備了獨立的法人地位并建立起了更為科學的管理制度。從此，瑞星有如插上了騰飛的翅膀，技術不斷創新，產品屢獲殊榮，用戶迅速增加，市場持續擴張……

　　1999年6月，“瑞星99世紀版”上市銷售，開啟了瑞星殺毒軟件以年份命名的全新時代，更標志著瑞星殺毒軟件定期大規模更新的機制從此被確立了下來。與此同時，瑞星成功開發了具有實時監控性能的病毒防火墻，為瑞星公司成為“全系列信息安全產品和服務的專業廠商”奠定了基礎。

　　在經歷20世紀末的互聯網泡沫后，進入21世紀，隨著改革開放浪潮的逐步推進，中國軟件業迎來了新的曙光，并開始呈現復興的跡象。為迎接互聯網時代的到來，瑞星公司于2000年11月發行“網絡版”殺毒軟件。次年三月，瑞星進一步推出“在線殺毒”平臺。之后，瑞星全面進軍企業級市場，“客戶端化”、“服務化”的模式已初具雛形。

　　不斷取得輝煌的同時，中關村的江湖本色也在殺毒軟件領域上演。2008年，瑞星和微點間的恩恩怨怨，一度成為比瑞星的掘起更讓人興奮的談資。每當這樣的事件發生，總能在中關村激起波瀾，但旋即消沉。

　　正如奇虎網CEO周鴻所言：“中國硅谷”缺乏的恰恰是硅谷對創新的保護以及對契約的尊重，“只有彌補這些短板，中關村才能成為真正的中國硅谷”。這話適用于這塊土地上的每一位創業者，同樣，也適用于中國殺毒軟件領域這只霸氣十足的“獅子”。