又一個行業要“洗腳穿鞋上岸”求轉型。

　　上周，本報記者在參加首屆中國凈水行業實戰營銷論壇時獲悉，面對一個高達數百億元的市場，一個年出口量高達500多萬臺的小家電細分產品，中國凈水機市場的發展雖經歷了10多年的產業摸索和發展。但仍面臨著行業進入門檻低、產品標準缺乏、市場競爭無序、品牌集中度低等問題。

　　慈溪市艾博特環保科技實業公司總經理胡維杰認為，相關企業需要在產品研發、技術創新、品牌推廣、售后服務等產業鏈一體化上實現新一輪轉型，特別是大企業更應該以自身的創新，引領行業的升級。

　　行業發展破繭待出

　　我國凈水機行業的發展，是隨著人們生活水平的提升、水資源環境惡化而步入快速成長期。上海卓越管理咨詢公司首席顧問龐亞輝介紹，經過10多年的發展，我國凈水機行業已迎來黃金期，產業規模快速放大，企業數量激增，產品技術升級換代加快。

　　目前，我國凈水機產品的更新速度也在加快，從家庭普及率比較高的開水器、飲水機，到軟水機、離子水機、能量水機以及備受市場和消費者青睞的RO逆滲透直飲機和UF超濾機。在產品技術含量快速提升的同時，行業也面臨較大尷尬。凈水機企業完全處在自我推動和摸索的環境中，政府并未對飲水機企業的發展給予政策扶持。

　　龐亞輝表示，這個行業就是一個草根，雖然進入容易，但擴張難度卻很大。特別是行業后進者，為快速推動直飲機、凈水機的發展，對桶裝水、飲水機等傳統產品進行了攻擊，擾亂了行業競爭秩序，又阻礙了行業的技術創新和產業升級。

　　當前，擺在凈水機面前的最大難題是企業要快速建立對產業鏈一體化的控制力，盡快補全在產品標準、售后服務、營銷體系等方面的短腿，以標準化、正規化、通用化來推動行業的升級和門檻提升。

　　胡維杰透露，今年艾波特將在營銷渠道和售后服務兩塊投入重力，通過獨創的“全貼身服務營銷模式”，全面推動產業的新升級。同時，凈水機、直飲機兩大產品的國家標準也正在制定過程中，屆時將會對行業新一輪的發展形成推動。此外，美的、沁園等大企業也紛紛從飲水機快速轉向直飲機，將有利加速行業的成熟。

　　黑馬艾波特的飛躍

　　從2006年的600萬元銷售額，到2009年的8800萬元銷售額，作為一家地處寧波慈溪的凈水機企業，艾博特在短短幾年內便獲得了快速發展。胡維杰透露，目前艾博特的產量達到行業前三位，銷售額則可以穩居行業五強。

　　對于艾博特的快速成長，龐亞輝則認為，一方面是企業選擇了一個正處在高速成長的行業，所以發展速度較其它領域要快；另一方面，艾博特則選擇了自有品牌、OEM貼牌、海外市場3條腿走路的策略，最終在規模和銷售額上取得了飛躍性發展。

　　據了解，艾博特公司不僅以“艾波特”品牌在市場上銷售，還為美的、沁園、立升等品牌提供凈水機的貼牌。在經歷了2007年的基礎建設年、2008年的營銷提升年、2009年品牌建設年的三年發展規劃后，艾博特將堅持貼牌后，推動自有品牌的市場拓展。胡維杰透露，將通過加大產品創新力度，加大產品的工業設計，以高端化、時尚化、精細考究化等趨勢，全面確保引領同行兩年的優勢。

　　在營銷模式上，艾博特將在產品營銷和服務體系上進行深度創新，模仿格力空調，與經銷商建立合資公司，通過股權合作等方式，計劃3年內上市。