設備之爭

　　漢王一家獨大難促產業發展

　　本月初，國內最大的電子書制造商漢王上市，讓電子書成為市場上又一“掘金王”。

　　漢王之所以在激烈的競爭中保持領先地位，原因在于漢王一直堅持自主核心技術的創新和開發。比如，漢王成功將自主研發的手寫識別技術融入電子書產品中，并推出全球第一款具有手寫識別功能的電子書，但不得不說，目前漢王的前進腳步已經放慢，影響其繼續前進的關鍵則是其在市場一家獨大，缺少壓力。

　　相比美國，截止到2009年12月Kindle在全球累計銷量更是達到了300萬臺，其開發商亞馬遜成為全球最大的電子書終端供應商。但在美國電子書市場并不只是亞馬遜一家獨大，索尼推出的Reader也在不斷給亞馬遜施加壓力。目前Reader的市場份額僅次于Kindle。索尼統管該業務的負責人平井一夫表示，隨著電子書市場的擴大，索尼將不斷增強硬件及內容優勢，力爭在2012年占到全球份額的40%。同時，索尼希望通過推出內置3G無線通信功能的電子書終端，力爭趕超亞馬遜。正是因為有了同行業間的追逐，美國電子書產業才能逐漸走向完善。

　　作為國內另一家電子書廠商品牌，廣州金蟾軟件研發中心有限公司很早便推出了名為易博士的電子閱讀器。在楊洪看來，“競爭者的加入，可以帶動更多資金投向電子書產業，這對產業的發展而言也是很有益的”。

　　伴隨著電子書品牌的增加，也意味著企業面臨的競爭近在咫尺，對此楊洪把易博士的營銷策略放到了價格上。“中國人對電子書的價格敏感度是相當高。我們之前做過一個市場調查，在購買電子書的消費者中，愿意花2000元以上購買的人基本沒有，愿意花1000-2000元的占總人數的 28%，愿意花1000以下的則占到了驚人的72%�！�

　　對此，楊洪制訂了“甲殼蟲”計劃，就是要將成本降低，促進電子閱讀器成為大眾消費品。目前易博士產品價格控制在千元以內�！爱斈隇榱藢崿F每一個德國家庭都能買得起車的夢想，德國大眾推出了甲殼蟲，最終在全世界銷售了2000萬輛，今天我們也要讓中國的電子書成為大眾消費品�！睏詈檎f。

　　此外楊洪認為，隨著電子書品牌的增多，競爭愈發激烈，整個市場環境就更應該得到有效的管理。他舉例說道，“某品牌電子書曾在其廣告中聲稱，只要買一本電子書，就會附贈3000本預裝正版書。我們假設一本書是20元，那總共是6萬元，按10%的版稅計算，就是6000元，就按20%的分成比例計算，這家企業要為出版商支付1200元的版稅，可是誰知道這些錢有沒有給？當然，有人會認為這些圖書中有《紅樓夢》之類的無版稅圖書。這種書叫做公版書，而不能成為正版書。只有在有版權的前提下，才有正版、盜版之分。但是這家企業在廣告中告訴大家送的是正版書。這其中，要么是這家企業用概念欺騙了大家，要么這家企業就沒有給出版者版稅”。