對(duì)曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)的家電零售巨頭而言，2009年似乎是個(gè)分水嶺。國(guó)美、蘇寧兩大巨頭在此期間相繼放緩步伐，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了反攻的機(jī)會(huì)。

　　在三、四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧在與區(qū)域性電器連鎖的對(duì)抗中雙雙首嘗敗績(jī)。

　　3月1日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的官網(wǎng)發(fā)布消息稱：“剛剛過去的2009年，以國(guó)美、蘇寧和百思買等為代表的大型家電連鎖企業(yè)在國(guó)內(nèi)家電零售中的銷售額比例，首次出現(xiàn)了同比下降的情況，而包括東莞時(shí)尚電器、揚(yáng)州匯銀等在內(nèi)的二十多家區(qū)域性家電連鎖企業(yè)則一改往日萎縮局面，逆勢(shì)上揚(yáng)。”

　　中國(guó)家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生告訴本刊記者，2009年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售規(guī)模上升8%左右，但是國(guó)美、蘇寧等電器連鎖的銷售占比第一次出現(xiàn)了下降，主要是因?yàn)樵诩译娤锣l(xiāng)中電器連鎖的表現(xiàn)不佳。

　　據(jù)了解，家電下鄉(xiāng)登記銷售額達(dá)到了692億元，其中國(guó)美、蘇寧的銷售占比不足5%。雖然兩巨頭在三、四級(jí)市場(chǎng)的門店數(shù)量也有近600家，但是在與區(qū)域性電器連鎖的競(jìng)爭(zhēng)中落了下風(fēng)。分析人士指出，對(duì)于“美蘇”來說，它們?cè)谌�、四�?jí)市場(chǎng)的確面臨著很多麻煩，其在零售門店網(wǎng)點(diǎn)選擇、物流基地覆蓋以及反應(yīng)速度方面與區(qū)域性電器連鎖有明顯的劣勢(shì)。

　　一場(chǎng)關(guān)于2010年三、四級(jí)家電連鎖市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在區(qū)域連鎖品牌和巨頭間悄然展開。

　　三四級(jí)市場(chǎng)水土不服

　　面對(duì)《IT時(shí)代周刊》的問詢，國(guó)美電器副總裁何陽青承認(rèn)，“在一、二級(jí)城市市場(chǎng)我們?nèi)〉昧藘?yōu)勢(shì)”，但在規(guī)模更大的三、四級(jí)市場(chǎng)，“國(guó)美和蘇寧做得都不好”。

　　強(qiáng)龍難壓地頭蛇。以東莞市為例，早在2004年，國(guó)美就在東莞的虎門、萬江等地開店，到目前為止，其在東莞的門店數(shù)量達(dá)到13家，而在2005年，進(jìn)駐東莞的蘇寧電器就已擁有12家門店。同時(shí)，東莞本地的家電連鎖企業(yè)“時(shí)尚電器”的門店數(shù)量則達(dá)20家，其銷售額占比更是超過40%，“美蘇”加起來只有25%。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出：“很多本地家電連鎖在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)已有十多年，其門店網(wǎng)點(diǎn)的選擇具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)中時(shí)尚電器的反應(yīng)異常靈活，這都是國(guó)美、蘇寧在競(jìng)爭(zhēng)中所不具有的優(yōu)勢(shì)。”他解釋稱，國(guó)美、蘇寧的管理相對(duì)規(guī)范，但在運(yùn)營(yíng)中的很多決策需要向上級(jí)請(qǐng)示，反應(yīng)速度明顯落后于時(shí)尚電器。

　　面對(duì)如此情況，蘇寧電器總裁孫為民表示， “區(qū)域性電器連鎖的優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的，主要是因?yàn)榇饲叭珖?guó)性電器連鎖與其業(yè)務(wù)缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)，等蘇寧電器在全國(guó)各地的15個(gè)物流基地建設(shè)完畢，這種局面將得到改變。”

　　對(duì)于是否會(huì)采取并購(gòu)方式來進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，孫為民認(rèn)為“這些區(qū)域性連鎖無論在管理，還是在網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值上都不符合蘇寧電器的需要，所以我們將通過門店下沉來擊潰對(duì)手。”

　　為了改變?cè)谌�、四�?jí)市場(chǎng)被動(dòng)的局面，2010年初，蘇寧電器在全國(guó)各省拋出了布局三、四級(jí)市場(chǎng)的開店計(jì)劃，山東 32家、四川20家、湖北17家、甘肅7家，蘇寧計(jì)劃在2010年一年在三、四級(jí)市場(chǎng)的開拓幾乎相當(dāng)于前十幾年的規(guī)模。

　　與此同時(shí)，為了彌補(bǔ)在物流配送上的劣勢(shì)，蘇寧從2008年開始在全國(guó)各地建設(shè)15家物流基地，到2010年北京、南京等地的物流基地已經(jīng)完全竣工，而其他的物流基地也計(jì)劃在2011年前投入使用，這為其門店的進(jìn)一步下沉提供了條件。

　　然而，區(qū)域性電器連鎖也不會(huì)把江山拱手相讓。據(jù)了解，揚(yáng)州匯銀家電、東莞時(shí)尚電器、武漢工貿(mào)家電和青島日日順電器連鎖等近20家區(qū)域強(qiáng)勢(shì)家電連鎖企業(yè)，一直以來立足二級(jí)市場(chǎng)，依托分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深耕三、四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，效仿沃爾瑪、山田電機(jī)等郊外型連鎖發(fā)展模式，目前已經(jīng)基本形成一個(gè)分布全國(guó)，稱雄當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)復(fù)合型家電連鎖群。