在移動(dòng)市場(chǎng)高舉高打兩年之后，廣東電信居然圈定了近1000萬CDMA用戶。

　　2008年6月，中國電信以1100億元人民幣的價(jià)格購買了中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)及全部業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)廣東CDMA活躍用戶不足200萬。廣東電信副總經(jīng)理徐叢日前接受本報(bào)采訪時(shí)透露，截至今年4月底，廣東電信發(fā)展了近1000萬移動(dòng)用戶；而到今年年底，廣東電信CDMA用戶預(yù)計(jì)將超過1200萬。在凈增移動(dòng)用戶中“電信的比例占到了三成”。

　　此外，電信于5月17日亮出利器———黑莓手機(jī)9530，這款手機(jī)主要針對(duì)商用政企用戶。徐叢說，明星機(jī)是電信之所盼。

　　而隨著移動(dòng)用戶規(guī)模上量，電信的策略也在悄然轉(zhuǎn)變———此前一年，電信聚焦于迅速做大移動(dòng)用戶規(guī)模，策略上傾向于“補(bǔ)己之短”；而現(xiàn)在，電信的方向則是讓 “強(qiáng)項(xiàng)”寬帶變得更強(qiáng)大，要義在于“揚(yáng)己所長”。

　　廣東電信總經(jīng)理陳德興稱，廣東電信最新推出“天翼寬帶”，涵蓋了中國電信所有的寬帶產(chǎn)品，包括有線寬帶、WLAN、3G等多種接入方式。其中4M寬帶將成為廣東城市家庭寬帶的接入主流。

　　天翼寬帶：增強(qiáng)家庭用戶黏性

　　“不可否認(rèn)，固話的整體市場(chǎng)在逐步萎縮，廣東電信新的增長點(diǎn)在移動(dòng)和寬帶兩項(xiàng)上，而毫無疑問，我們的寬帶是更有競(jìng)爭(zhēng)力的。”陳德興坦言，電信推出“天翼寬帶”，一方面是為用戶提供高速的有線寬帶及無所不在的寬帶接入服務(wù)，另一方面，也是為鞏固和強(qiáng)化電信的市場(chǎng)份額。

　　中國電信以天翼寬帶為平臺(tái)，意圖打通整個(gè)電信產(chǎn)品的通道——天翼寬帶涵蓋了中國電信所有的寬帶產(chǎn)品，包括有線寬帶、WLAN、3G等多種接入方式。用戶只需一個(gè)賬號(hào)，安裝天翼寬帶客戶端之后，即可方便使用電信網(wǎng)絡(luò)接入、短信、通信錄、天翼live、愛音樂、天翼視訊、189郵箱等電信業(yè)務(wù)及服務(wù)。

　　陳德興舉例稱，手機(jī)用戶只需將電腦與手機(jī)通過數(shù)據(jù)線相連，無需上網(wǎng)卡，即可用電腦撥號(hào)享用天翼3G上網(wǎng)服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了多媒介統(tǒng)一接入，接入即識(shí)別身份，一個(gè)賬號(hào)寬帶隨身，適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)個(gè)人化的發(fā)展趨勢(shì)。

　　未來，天翼寬帶還將介入家庭網(wǎng)關(guān)、無線上網(wǎng)卡手機(jī)、家庭信息機(jī)、PDA和PSP等終端，真正實(shí)現(xiàn)多媒介的統(tǒng)一接入、一鍵接入。

　　顯而易見，電信希望用“天翼寬帶”的概念，增強(qiáng)對(duì)家庭用戶的黏性———在廣東電信新推出的寬帶套餐中，新用戶可以用2M的價(jià)格享受4M的速率，“提速不提價(jià)”；辦理融合套餐(固話+寬帶+手機(jī))的客戶還能低價(jià)獲得3G手機(jī)，享受固移互打免費(fèi)、手機(jī)全國漫游被叫免費(fèi)及國際臺(tái)港澳直撥優(yōu)惠等超值資費(fèi)。

　　“目前，CDMA用戶中，70%是辦理家庭融合套餐的用戶，他們的離網(wǎng)率低，黏性更高。”廣東電信副總經(jīng)理徐叢稱。