采取聯合戰術血拼iPhone

　　任何戰爭都講究天時地利人和，經濟市場上的戰爭也不例外。實現產品價值的最終渠道是銷售，而一個好的營銷模式的建立，無疑需要聯合多方面的力量來實現。聯想集團的決策者與管理者顯然深諳此道。據聯想集團副總裁、中國區總經理陳旭東透露，聯想的營銷渠道具體有三條：“一是聯想PC渠道。樂phone發布其實也是希望代理商有一個轉型，除了原來會賣PC，逐漸地會賣移動互聯的產品，這是一個非常重要的渠道。第二是和電信、聯通的經營網點合作，這也是一個很重要的通路。第三就是手機通路。三條通路我們都會去滲透。”

　　在中國市場，iPhone僅僅把寶押在中國聯通身上。事實上，中國聯通在國內是一個比較弱勢的運營商，蛋糕大小的有限性無疑制約了iPhone在中國市場上的發揮，這也是iPhone在中國市場表現遠不如歐美市場的重要原因之一。據報道，在聯想發布移動戰略的時候，新浪、阿里巴巴、搜狐等老總都出面捧場。究其原因，恐怕少不了“合作“兩個字。此外，聯想樂Phone和騰訊的合作，對聯想更好地推介樂Phone也大有裨益。畢竟，騰訊所擁有的龐大QQ用戶群，也是一筆令人艷羨的人脈資源。

　　合作的力量是強大的，憑借著聯想集團多年來對中國市場的了解以及與運營商和內容提供商之間的緊密合作，在這場較量中，聯想還是有一定勝算把握的。

　　當然，樂Phone的優勢顯而易見，但是發展的道路上亦存在不少隱憂。譬如，在iPhone先入為主的市場上，樂Phone的應用模式何時能為用戶所認可？在iPhone飽受歡迎的市場上，用戶很可能會對樂Phone的種種性能產生質疑，如何憑借自己的特色贏得用戶的忠誠，是聯想集團面臨的一個重大考驗。以價格打開市場缺口，也需要一個漸進的過程。最重要的一點是，在這場持久戰中，面對以技術創新能力著稱的蘋果，聯想是否也可以不斷推陳出新，不斷跟進甚至不斷趕超以贏得這場戰爭的最后勝利？

　　戰爭的號角剛剛吹響，盡管前進的道路上迷霧重重，但是我們相信，憑借過硬的技術實力與巨大的價格優勢，背靠中國市場這個力量源泉，再加上與眾多合作伙伴之間的相互扶持，樂Phone最終“圍剿”iPhone的夢想必能成真。■本報記者　聶曉飛