服務價值大于終端價值

　　在中國電信市場激烈的競爭中，終端廠商也許并不需要過多考慮與哪個電信運營商合作能夠成功。由于中國的手機終端種類繁多，用戶的偏好又相對分散，因此任何一個終端廠商都不能指望其旗艦產品達到壟斷市場的效果。而中國移動和中國電信同時瞄準黑莓手機，兩家更要注重差異化發展。

　　賽諾咨詢部總監王鑌表示，中國移動的黑莓戰略肯定還會繼續做下去，而中國移動會注重中小企業，并在5月到6月之間有所行動。

　　陳金橋也表達了類似的看法：“我認為中國移動和中國電信推黑莓手機的戰略并沒有本質區別，中國電信原來的商務客戶比較多，能否把行業應用方面的大客戶和集團客戶與終端進行捆綁，是中國電信區別于中國移動的一個差異點，至于最后誰會成功還不好評價。”

　　可以看到，中國電信此次推出的多款黑莓套餐資費更低，將更有利于中國電信爭奪高價值客戶。iSuppli中國研究總監王陽也對《中國電子報》記者解釋說，由于中國移動的TD黑莓手機是定制手機，因此在成本上會比較高，而中國電信的黑莓手機可以直接借鑒歐美模式，因此中國電信的黑莓手機最大的優勢是成本較低，其次是應用也會比TD黑莓手機多。

　　可以看到，此次中國電信發布的黑莓手機一改鍵盤式的老黑莓終端，而以觸摸屏為主，這顯然是對市場需求深度調研的結果，因為觸摸屏手機目前更符合中國人的使用習慣。

　　更符合用戶的使用習慣、更低的資費套餐、更多的應用，僅此三條，就足以給中國移動的黑莓手機戰略施加不小的壓力。同是黑莓手機，在不同的運營商手中，會帶來不同的組合優勢。

　　正如王鑌所說：“應該說黑莓和中國電信的合作，服務價值大于終端價值。”

　　應用本土化是關鍵

　　即使中國電信和RIM的合作是服務價值大于終端價值，但也絲毫不能掩飾黑莓手機自身的光芒。目前黑莓手機在北美智能手機市場銷量雄踞第一，在全球智能手機市場居第二，僅次于全球手機霸主諾基亞。作為全球最大的手機市場和發展最迅速的智能手機市場，中國無疑是黑莓手機志在必得的市場，黑莓手機所專注的合作對象也不會是某一家電信運營商。

　　而目前國內電信運營商也很明白，凡是有利于推動3G業務的終端都會受到青睞。黑莓手機是以商務功能為主，蘋果手機是以娛樂和網絡應用為主，只要它們能夠解決應用內容的本土化問題，并受到國內運營商和內容服務商支持，就都有廣闊的發展前景。

　　正如陳金橋所說：“黑莓手機的操作系統和蘋果手機的操作系統有共同點，相對來說比較封閉。黑莓手機在中國市場能否成功與操作系統和網絡平臺關系不大。我認為RIM公司除了終端是賣點之外，其手機應用商店能不能本土化是能否成功的關鍵。”

　　相關鏈接

　　黑莓入華歷程

　　-2006年5月，黑莓綁定中國移動開拓中國市場

　　-2009年7月，加拿大RIM公司在北京成立了北京分公司

　　-2009年11月，聯通華盛相關人士透露，RIM公司也在與中國聯通方面接觸

　　-2009年11月，消息稱中國電信引入RIM公司黑莓手機的計劃已經接近完成

　　-2009年12月，中國移動與RIM達成戰略合作關系，RIM正式宣布推出TD版黑莓智能手機

　　-2010年5月，中國電信宣布正式推出天翼黑莓企業無線商務解決方案