如何轉變思路？

　　“iPhone開發前景廣闊，缺的不是市場，而是人才。”張悅對記者表示，iPhone低門檻的技術設計給了開發者很多機會，“基于iPhone平臺，開發者無需投入太多資金，三五個人就能開發出一款應用產品，我們公司1萬美元以下的外包產品，基本都是交給大學生去完成”。

　　朱連興則向記者透露，開發一款游戲一般只需要3個月時間，應用軟件一般3-4周就可以上線，“這樣的技術門檻，給了中國很多大學生就業的機會”。

　　iPhone開發者的興起，要追溯到兩年前。2008年6月份，蘋果在全球開發者大會上推出了3G版iPhone，并同時推出了App Store(應用程序商店)，開創了全新商業模式，也被其他廠商紛紛效仿。

　　“開發者往往覺得自己的產品很酷，但消費者不買單。”張悅說，目前國內開發者生存狀態堪憂有著多方面的原因。

　　比如，在海外市場，蘋果的用戶已經養成良好的付費習慣，而且App的價格對海外用戶來說也普遍能接受，但在中國市場，用戶買軟件消費的習慣一直沒有培養成功，加之終端數量有限，中國iPhone開發者絕大部分的應用產品都是銷往國外。但中國的iPhone開發者缺乏對國際消費市場的把握，仍處在相對封閉的開發狀態。

　　此外，中國市場還有一個特殊情況就是盜版問題。App Store和iPhone本來是非常封閉的系統，用戶只能通過蘋果的平臺來下載應用，但中國市場卻有著自己特殊的渠道。

　　“如果開發者較晚進入市場，不能被消費者及時認知，在蘋果平臺上的排名也較靠后。那么，它們的生存現狀就會很不樂觀。”朱連興告訴記者，國內有不少“一天只賣幾美金，甚至沒有收入”的開發公司。加之缺乏資金實力和人才儲備，國內第三方應用開發者的整體發展堪憂。

　　面對國內70%-80%的iPhone開發者難以維持生計的現狀，包括朱連興和張悅在內的多位開發者認為，關鍵在于要把握好生存的關鍵點。

　　張悅認為，中國的iPhone開發者應該轉變思路，從傳統賣軟件的思維轉向銷售增值服務，“App Store上的軟件創意是不被保護的，也就是說，一旦下載量大，引起關注后就易會被人抄襲。因此其中的軟件產品走向免費是趨勢”，在這樣的背景下，中國的iPhone開發者可以未雨綢繆，多研究開發一些免費的軟件應用，然后尋求通過增值服務賺錢。

　　此外，中國的iPhone應用不僅僅只局限在現有的消費者市場，應將目光投向更廣闊的企業級市場。據介紹，博看文思從去年開始，已在外貿、醫療和教育等行業多處發力，例如在中東市場，博看文思和醫療機構合作，用戶將血壓測量結果傳到iPhone上，軟件會根據具體情況，給出食譜、醫藥等方案；在美國市場，用戶通過iPhone掃描二維條形碼，可以比較商品在網上的價格。“這些應用的前景非常廣闊。”張悅說。