“以百家之眾挑戰(zhàn)海外五強(qiáng)，卻只占得1/4的江山。”近日，記者獲得市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK最新的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2008年第29周(7月14-7月20日)，諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信4家洋品牌的市場(chǎng)份額總數(shù)達(dá)72.2%，剩下一家洋品牌LG則不入國(guó)內(nèi)10強(qiáng)。撇開無法計(jì)算入內(nèi)的山寨機(jī)，在2007年國(guó)家取消手機(jī)生產(chǎn)牌照核準(zhǔn)制度之前，國(guó)內(nèi)共有110家企業(yè)獲得了手機(jī)牌照，也就是說至少這些品牌是該被市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)計(jì)算在內(nèi)的，但其整體份額只有27.8%.其中份額靠前的金立、聯(lián)想和天語，份額均沒有超過4%.近年來，5%一直被視作國(guó)產(chǎn)手機(jī)難以破解的魔咒———盡管波導(dǎo)、聯(lián)想、天語均曾沖破5%，達(dá)到6%甚至7%的份額，但最終又紛紛回落至5%以下。

　　NOKIA份額超“洋兄弟”之和

　　據(jù)記者得到的GFK數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，諾基亞市場(chǎng)份額已突破四成，達(dá)40.2%.超過三星、LG、摩托羅拉和索尼愛立信四家洋品牌的總和。不過早在2個(gè)月前，GFK統(tǒng)計(jì)諾基亞市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了40.5%，此后的數(shù)字則一直在40%-41%間徘徊，明顯感受到突破41%大關(guān)的壓力。盡管諾基亞全球副總裁鄧元鋆在接受媒體采訪時(shí)表示，市場(chǎng)份額不是諾基亞最重要的一個(gè)目標(biāo)，他相信把產(chǎn)品做好，應(yīng)用更多、價(jià)值更高，市場(chǎng)份額就自然會(huì)來。但記者從諾基亞內(nèi)部獲悉，份額依然是最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　排名第二的三星與諾基亞差距明顯，但已大幅度領(lǐng)先頹勢(shì)不減的摩托羅拉。統(tǒng)計(jì)顯示，三星目前的市場(chǎng)份額為18.9%，始終處于上升通道，兩個(gè)月前其份額為17.6%.在業(yè)內(nèi)，三星向來是高端高價(jià)的代名詞。然而進(jìn)入2008年，作為奧運(yùn)合作伙伴的三星手機(jī)明顯加快了推出中低端手機(jī)、搶占市場(chǎng)份額的步伐。據(jù)知情人士透露，三星于去年便已定下了中國(guó)市場(chǎng)的奧運(yùn)年目標(biāo)———總銷量欲向2007年諾基亞的銷量看齊。

　　此消彼長(zhǎng)，諾基亞艱難挺進(jìn)更高的份額水平，三星推中低端機(jī)型以利潤(rùn)空間換取市場(chǎng)，摩托羅拉的份額則悄然跌至了7%，不足三星的一半，目前與排名第四的索尼愛立信相差無幾。據(jù)GFK統(tǒng)計(jì)，索尼愛立信的市場(chǎng)份額為6.1%，近兩個(gè)月來始終圍繞6%上下波動(dòng)，幅度不大。至于LG手機(jī)則榜上無名，10強(qiáng)不入，被歸為“其他”類別。

　　“火箭”天語難逃份額魔咒

　　從去年開始，被譽(yù)為“火箭速度”的天語手機(jī)憑借靈活的上下游采購(gòu)、代工生產(chǎn)模式譜寫了銷量神話，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)新天王。然而在最新的GFK統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，天宇僅列國(guó)產(chǎn)手機(jī)第三，排在金立和宣布Q1扭虧的聯(lián)想之后。

　　一直以來，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)從第四名開始大都為國(guó)產(chǎn)品牌。值得注意的是“墻頭變幻大王旗”的頻率，從波導(dǎo)到聯(lián)想再到天語，“全國(guó)第四、國(guó)產(chǎn)第一”這個(gè)名號(hào)幾乎數(shù)年就要易主一次。

　　在21世紀(jì)初國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起之際，波導(dǎo)憑借先行一步和規(guī)模化制造，占據(jù)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的首位數(shù)年。隨后，貼牌質(zhì)量問題集體爆發(fā)，洋品牌反撲，國(guó)產(chǎn)手機(jī)墜入寒冬，波導(dǎo)也未能幸免。取而代之的，是沒能趕上第一波國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱的聯(lián)想移動(dòng)。“福兮禍兮？”在波導(dǎo)、TCL“積重難返”之時(shí)，聯(lián)想反而能迅速調(diào)整戰(zhàn)略，坐上國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭號(hào)交椅。

　　2007年，手機(jī)牌照放開，制造成本進(jìn)一步下滑，生存環(huán)境發(fā)生改變，天語手機(jī)取代了聯(lián)想躍升至第一位。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)手機(jī)銷量在1.5億部左右。天宇朗通(天語品牌經(jīng)營(yíng)者)則表示，2007年天語手機(jī)銷量達(dá)1700萬部，照此計(jì)算2007年天宇手機(jī)的市場(chǎng)份額超過10%.

　　不過在GFK的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，天語手機(jī)的份額僅3.3%，同比一個(gè)月前下跌了0.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　金立、聯(lián)想強(qiáng)調(diào)“追求盈利”

　　5%一直被視作國(guó)產(chǎn)手機(jī)難以破解的魔咒。盡管波導(dǎo)、聯(lián)想、天語均曾沖破5%，達(dá)到更高的份額，但最終又紛紛回落至5%以下。至今，這種現(xiàn)象沒有人能解釋。

　　GFK數(shù)據(jù)顯示，目前位列全國(guó)第四、國(guó)產(chǎn)第一的是金立手機(jī)，份額為3.7%；其次是聯(lián)想手機(jī)，份額為3.4%；尾隨其后的才是天語手機(jī)。

　　三星份額飆升，很大情況下源于品牌的沉淀，擁有以利潤(rùn)換市場(chǎng)份額的籌碼。然而綜觀國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，還沒有任何一家的品牌價(jià)值能與三星相比。盲目以利潤(rùn)換市場(chǎng)，卻沒有足夠的品牌影響力做后盾，國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍然只能在“5%魔咒”前徘徊。

　　天宇朗通董事長(zhǎng)榮秀麗在接受媒體采訪時(shí)曾規(guī)劃，今年將“天語”手機(jī)的銷量增加到3000萬臺(tái)，以超越三星，躋身中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量排名第二位。與這種雄心壯志截然不同的是，聯(lián)想和金立今年的銷量目標(biāo)要保守得多。

　　聯(lián)想移動(dòng)公司華南大區(qū)總經(jīng)理陳剛向記者透露，公司今年的銷售目標(biāo)為800萬部。無獨(dú)有偶，金立通信董事長(zhǎng)劉立榮告訴記者，金立今年的目標(biāo)也是800萬部。

　　“金立上半年的銷量同比增長(zhǎng)了20%，把全年目標(biāo)定在800萬部是比較合適的。”劉立榮表示，6年來金立一直在打基礎(chǔ)，今年提出發(fā)展目標(biāo)，但打基礎(chǔ)依然是重點(diǎn)。與份額和銷量相比，盈利對(duì)一個(gè)企業(yè)而言才是最重要的。2005年，在獲得國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭把交椅之后，聯(lián)想保持了幾年的上升態(tài)勢(shì)，最終將份額目標(biāo)鎖定在10%.不過現(xiàn)實(shí)證明，這并非靠增加出貨量便能達(dá)到。今年新總裁呂巖上任后，已把目標(biāo)從市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向了追求盈利。 (方南 畢倩怡)