終端采購計劃的背后，是中國電信雄心勃勃的用戶發(fā)展計劃。

　　昨天，中國電信天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰表示，2009年中國電信CDMA終端需求預(yù)計為5000萬部，其中，具備3G功能的CDMA終端將占到40%，約為2000萬部。

　　加速爭奪3G用戶

　　根據(jù)國外運(yùn)營商經(jīng)驗(yàn)，向3G轉(zhuǎn)型初期，3G手機(jī)將占市場總量的1/3。

　　按照之前工信部公布的運(yùn)營商發(fā)展計劃，中國電信計劃在3年的時間內(nèi)發(fā)展5000萬3G用戶，2000萬CDMA 3G終端采購計劃，是中國電信2009年的3G用戶發(fā)展目標(biāo)。

　　中國電信的招標(biāo)事實(shí)上已經(jīng)開始，首輪招標(biāo)已經(jīng)在元旦前啟動，首批3G終端和3G上網(wǎng)卡的招標(biāo)選型工作也已經(jīng)完成，第二次終端招標(biāo)即將開始。

　　截至去年12月底，通過中國電信定制規(guī)范在社會渠道銷售的CDMA手機(jī)為100款以上，在中國電信網(wǎng)站的天翼“手機(jī)定制庫”中的CDMA手機(jī)已超過60款，已經(jīng)有70多家廠商和40多家設(shè)計公司參與CDMA終端的研發(fā)及生產(chǎn)。

　　天翼電信終端公司的內(nèi)部統(tǒng)計顯示，今年元旦以來，CDMA手機(jī)銷量每天達(dá)到5萬部左右，而近期，CDMA手機(jī)銷量達(dá)到了每天6萬部以上。自中國電信天翼品牌189號段在各地放號后，CDMA手機(jī)恢復(fù)增長勢頭。

　　“5000萬的市場需求對任何廠商來說都具有相當(dāng)大的吸引力。”馬道杰說。目前，中郵器材、普天太力、天音通信、深圳愛施德等渠道商，以及諾基亞等強(qiáng)勢GSM廠商都已經(jīng)進(jìn)入CDMA領(lǐng)域。

　　社會渠道

　　為了進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)鏈廠家的積極性，促進(jìn)CDMA終端采購和銷售的社會化，馬道杰表示，中國電信將采取“冷熱交替法”平衡產(chǎn)業(yè)鏈利益：一方面對手機(jī)廠商初期不愿涉及的機(jī)型進(jìn)行集采，另一方面，對已經(jīng)承諾集采的手機(jī)，中國電信將繼續(xù)集中采購及分銷。

　　中國電信提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，社會渠道銷售CDMA手機(jī)的數(shù)量和比重正在明顯增加。到2008年12月，由天翼電信終端公司集采的CDMA比重由93%降低至89%，社會化渠道銷售的手機(jī)在總銷量中的比重提高到11%。

　　截至去年底，中國總共有6.34億手機(jī)用戶，其中，中國移動的用戶為4.57億，中國聯(lián)通為1.33億，中國電信為2800萬，中國電信在用戶數(shù)方面的差距非常之大，CDMA手機(jī)在產(chǎn)業(yè)鏈上的不足也非常明顯。

　　目前，三大運(yùn)營商都積極開展了終端的定制、集采和補(bǔ)貼工作，中國移動計劃在終端補(bǔ)貼上投入100多億元人民幣，中國聯(lián)通的終端定制公司聯(lián)通華盛則正在拓展渠道和零售覆蓋程度。(馬曉芳 孫琎)