除了針對普通用戶市場的競爭即將升級之外，運營商還對政府、行業和企業信息化寄予很高希望，其中的一個重要突破點就在于和地方政府建立緊密合作關系。

　　昨天，中國電信宣布，已經由董事長王曉初出面與山東省政府簽訂了戰略合作框架協議，根據協議，未來5年內，中國電信將投入180億元支持山東信息化網絡建設。

　　同時，王曉初透露，山東電信的3G網絡已經基本部署完成，最快將于5月份正式推出3G業務。

　　山東省并不是第一家與運營商達成合作的省份，兩會期間，中國移動、中國電信和中國聯通分別與浙江省達成戰略協議，未來5年內，中國移動將在浙江省投入500億元，2009年投入120億元；中國聯通將投入200億元；中國電信的投資額也為200億～300億元。

　　3月11日，中國移動和中國電信再與湖南省政府簽約，中國電信將投入200億元用于湖南基礎通信網絡建設和信息化建設。

　　根據協議，到2015年，湖南省主要城鎮城區無線熱點覆蓋達到90%，城市家庭寬帶滲透率達到80%，農村信息服務站滲透率達到75%。今年5月17日前，湖南所有縣級以上城市和發達鄉鎮100%可全面提供3G服務。

　　中國移動未來5年也將在湖南投資超過200億元用于TD-SCDMA網絡基礎設施建設，2009年實現全省10個市州城區的TD-SCDMA網絡覆蓋，2年內實現全省所有市(州)和區(縣)的網絡覆蓋。

　　對于中國電信而言，面向政府和企業的信息化應用已經成為公司的三大戰略品牌和重點業務之一，特別是在固話業務無法抵擋下滑趨勢的背景下，政企客戶更是成為其拉動收入增長的重要動力。

　　目前，中國電信的政企客戶品牌為“商務領航”，中國電信個人客戶部總經理張明天曾經說，中國電信收購了CDMA網絡之后，擁有三大運營商之中最多的政企客戶群，總量超過700萬，可以輻射超過5000萬的移動用戶。

　　根據中國電信2008年中期業績，政企客戶已經成為中國電信的核心價值用戶，2008年上半年該部分業務收入增長13.5%。而政企客戶的價值以及信息化應用市場的發展潛力將在3G啟動之后體現的更為明顯，運營商之間的競爭也會更加激烈。(馬曉芳)