“價值鏈”的中行樣本

　　“現在我們很大一部分工作，是在研究整個中行支持企業‘走出去’的金融服務戰略價值鏈。簡單地說，就是如何通過金融服務帶動勞務、技術和產品的出口。”中行公司金融總部公司業務模塊主管徐海峰介紹說。

　　據了解，目前在海外，凡涉及環保的工程金額都十分巨大，一二十億美元的污水處理工程、垃圾處理工程非常普遍。而當國外政府或者部門沒有這么多資金來購買這個服務的話，那么誰能提供資金就顯得非常重要。

　　然而，普遍的問題在于：一些中資環保企業在境內可能很強大，但它海外的分公司卻很弱小，想直接取得融資比較困難。此時，中行就可以通過它的“走出去金融服務戰略價值鏈”，即由中行海外分行向這些企業的分公司提供全國統一授信和融資；或者在境外向其提供收購、并購等業務支持，從而使之順利打通海外市場。

　　那么，這種“金融服務的價值鏈”究竟是一個怎樣的過程呢？

　　“我們通過一個機制——全球客戶經理制來帶動整個業務的發展。中行的客戶經理不只是在北京，而是在全球。比如，一家企業在美國設立了分公司，那么我們可以在紐約專門派一個人，他既能夠統籌這家企業在境外的業務發展，同時還能跟中行境內的客戶經理進行溝通，形成海內外聯動的一體化全球客戶經理機制。通過這種機制帶動整個中資企業在境外的金融服務和業務的發展。”

　　記者在采訪中了解到，目前在中行這個價值鏈條上，為走出去的中資環保企業所能提供的金融服務，已經涵蓋了包括貸款業務、出口買方信貸、全球統一授信、海外并購融資、海外現金管理，以及保函、貿易融資、保理、進口押匯等各具特色的金融產品。

　　以出口買方信貸為例，這個貸款是貸給國外進口方的，使之有錢購買中國的貨物，但在實際操作中，這個錢并不給進口商，而是直接付給了中國境內的出口商，在出口商出口貨物之后，國外進口商按期給中行還款，從而為中資企業拓展海外市場實現了融資便利。

　　而對于動輒幾十億美元的大型項目或并購，中行在海外設立的銀團貸款機制，則發揮強大作用。迄今中行分別在倫敦、香港和紐約設立了歐洲、亞太及美洲三大銀團貸款中心，為中國企業走出去的大型并購提供融資支持。

　　數據顯示，在2008年至2009年7月間完成的73起、涉資235億美元的海外并購交易中，由國企發起完成的交易為38起，交易總額188億美元。而截至2009年10月底，中行項目融資總額達138億美元，其中支持中國企業在境外的并購占據較大份額。

　　正是借助廣泛的代理行和海外分支網絡，通過公司業務和國際結算業務，中行為包括環保企業在內的中資企業走出去，構架出一個巨大的金融融資平臺。