“2009年新阪神的年銷售額已經突破4000萬元，銷售額每年以成倍的速度增長，并且承接了2010年兩個1500萬元的熱水工程。”江蘇新阪神太陽能有限公司董事長周連興說起公司去年的業績時喜不自禁。其實，被譽為“中國太陽能信用營銷第一人”的周連興更愿意跟記者津津樂道的是他“發明”的信用營銷。

　　有時候靈感就是一瞬間迸發的星星之火。周連興一直很喜歡研究美國經濟，有一次在跟一位銀行界的朋友談論經濟論文的寫作時，他提議朋友可以參考一下美國的信用經濟。那么，信用消費可不可以用于太陽能營銷中來呢？周連興立即開始調查信用消費在中國的發展和應用，結果讓他喜出望外，這項應用在太陽能行業中還是零的紀錄。于是，他立即聯系當地的農村信用社并達成協議，打出了信用營銷的廣告：零首付信譽消費。承諾消費者無須交納任何費用，只要拿著本人的身份證等有效證件到當地的信用社網點登記，填一張“消費貸款申請書”后就可以安裝太陽能，在使用滿意后一年內還款。

　　市場的效果是顯而易見的。

　　常熟，過去一度為北方某一個大品牌的天下。新阪神的信用消費模式推出后，第一年就獨占鰲頭，不久就超過了50%以上的市場份額。在接下來兩年里，利用信用營銷新阪神太陽能在常熟的年銷售額都超過1500萬元。

　　據有關消息稱，太陽能作為家電下鄉的“成員”后，僅在浙江海寧就有近400家新生的太陽能企業。這個數字說明一個問題，這個行業正在迅速擴大。如今我國的太陽能熱水器占整個熱水器市場的1／3的天下，而且每年以20%-30%的增長速度發展。越來越多的行業和企業向太陽能產業進軍，無非是看準了這個行業的“陽光前途”，逐漸形成了專業品牌、地域品牌、家電品牌和雜牌共生存同競爭的市場格局。對于企業而言，不管是專業品牌、家電品牌還是地域品牌如何在這場博弈洗牌中不被洗掉甚至洗掉別人，大概是所有太陽能生產企業最關心的事情。業內人士預計，信用營銷的誕生有可能引領太陽能行業走向嶄新一頁。

　　信用消費，又叫消費信用，是指由工商企業、金融機構向家庭或個人提供的用于生活消費需要的信用。信用消費在生活中我們并不陌生，像通常使用的信用卡，還有貸款購房，都是先享用產品后付款的信用消費案例。新阪神太陽能自從2001年開始推行信用消費，不僅兩年內占領常熟市場的半壁江山，而且從來沒有發生一例違約事件，還款率達到99.99%。為什么不說100%呢？周連興表示，“十全十美不一定就真的美”，他給自己留下0.01%的缺憾，這樣才能保持動力去追求更完美。

　　據周連興透露：“今年新阪神還將和華北電力大學、南京航空航天大學等知名學府建立合作項目，共同致力于太陽能節能技術的研究和新能源的有效利用。”此外，本月26日，蘇州市政府將舉辦“太陽能工業加熱利用技術推廣會”向全國介紹推廣新阪神太陽能的信用營銷模式。(記者杜鵑)