金融危機帶來的就業(yè)困難使更多的人把目光轉向自己創(chuàng)業(yè)，對于毫無經商經驗的人來說，加盟似乎是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑，如今各種創(chuàng)業(yè)網站、創(chuàng)業(yè)廣告滿是“第一年就可贏利8萬元”、“開門即賺”、“包產包銷”、“獨家技術攻克世界難題”的加盟口號，面對這些極具誘惑力的口號，很多創(chuàng)業(yè)者怦然心動。 然而選擇加盟創(chuàng)業(yè)有可能使你賺得第一桶金，也有可能使你深陷騙局，血本無歸

　　揭秘1

　　國際名牌

　　是從大紅門淘來的

　　一個不愿意透露姓名的招商主管告訴記者，他是河北人，2001年畢業(yè)于北京的一所民辦高校，學的是營銷專業(yè)。2006年9月一個偶然的機會，他在報紙上看到了一家公司的招聘廣告，立刻被它提出的高薪所吸引，順利通過面試后他就成了公司的一員。他被告知這是一家經營國外品牌服裝的公司，生產基地在廣東，北京是招商中心。“我的職責就是給有意向加盟的顧客打電話，邀請他們來京加盟，我們的薪水是底薪加提成，每招來一位顧客就有一定的提成，所有新員工都是從普通的話務員做起。”就這樣他開始了“招商主管”的職業(yè)生涯。

　　“我們的辦公地點是一座位于繁華地段的商業(yè)寫字樓，這份工作真的不是太難。首先，公司在各大招商網站都發(fā)布了招商信息，吸引顧客留下聯系方式，我們公司從各網站那里拿回顧客的資料(花錢的)，再分發(fā)給我們。我們只要照著聯系方式打過去，向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細節(jié)等等，最后邀請顧客來京進行實地考察，難點在于怎樣能夠通過語言打動顧客。公司加盟的方式是收取3萬元的加盟費(法律規(guī)定不退的)，首批貨款3萬元(首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配給)。如果賣得好公司年底會獎勵多少多少錢。說實話，當時看完畫冊連我都心動了，要是有錢的話，我都想回老家開一家。”

　　但是不久，他就從老同事的嘴里得知了真相。這家公司說白了就是一家典型的皮包公司，但經過合法注冊的，公司根本就沒有生產廠家，所謂的品牌也是憑空捏造出來的，在樣板間里那些打眼的衣服是公司從各個名牌服飾店里買來當誘餌的，公司撕掉原來的標簽后把自己的商標再貼上去。至于顧客加盟后發(fā)給他們的貨是從大紅門、動物園等服裝批發(fā)地淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨(這些衣服也是公司重新貼過標簽的)，價格卻漲了不止三倍。“試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質地多么差，光是他們的拿貨價就已經高于市場的零售價了，怎么還能掙錢，怎么能不倒閉呢？”

　　揭秘2

　　老板從加盟商身上撈了3000萬

　　這個招商主管很快意識到自己所從事的實際上是一項騙子的工作，他本想立刻辭職，但是看到同事們最高的竟然一個月拿了2萬元的工資，他心動了，實在無法拒絕金錢的誘惑，決定昧著良心干下去，“就這樣我開始了我的小丑生涯，如果說當我打出第一個電話時心里還殘留著一絲不安，話說得有些結結巴巴，那么在下班時，我已經打得非常順暢了，無數的謊言從我的嘴里狂瀉而出。在正式入職第三天時，我就完成了自己的第一份業(yè)務——邀請到了一位陜西某縣的投資者來京實地考察。我至今仍清晰地記得那是一對在外打工多年的夫妻，存了一點錢，在家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)上租了一間門臉，打算開個小店自己當老板。看過漂亮的樣板店后，他們很快和公司簽了合同，然后急匆匆趕回家去準備‘發(fā)財’了。過了不到兩個月，我又接到了那對夫妻的電話。他們在電話里向我大聲地斥罵，說我們公司欺騙了他們。我平靜地聽著(此時的我對這種情況已經很麻木了)，等他們罵夠了，我用一種溫和的語氣告訴他們：‘有什么問題可以撥打我們的客服部。’然后我就掛了電話。這種說法是公司要求的，當顧客把電話打到售后時，售后的回答往往是，公司的貨就這樣，愛要不要！想退貨，退加盟費？門都沒有！不服盡管來北京告……”

　　這個招商主管接待過的加盟者大多數是各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)在外務工人員，年紀大了，打算回鄉(xiāng)安定下來；還有一部分是下崗人員打算自己創(chuàng)業(yè)；還有其他各形各色的人，為了一個發(fā)財夢。“這些人可能不會在網上搜索查詢，即使查也能查到我們有注冊商標，能在某權威網站查到我們的資格認證(我們花了錢的)。而且我們這類公司越來越注重媒體的宣傳！在網絡、報紙、雜志甚至電視等媒體上你隨處會看到我們的廣告。我們公司從成立到現在不過三年左右，現在加盟的客戶已將近600家！在這里我算了一筆賬：一位加盟商付給我們公司平均6萬元，其中1000元提給話務員，3000元提給接待的主管，6000元用來拿貨發(fā)給加盟商(算做3萬元的貨)，剩余的5萬元進入老板的腰包。這樣算三年來我們老板從這家公司就進賬3000萬!”

　　揭秘3

　　打手充當售后人員

　　這個招商主管告訴記者，在平常的工作中，同事之間的關系很冷漠，更小心翼翼地避免談到道德、良心、報應之類的話題。就在他越來越麻木的時候，發(fā)生了一件事，正是這件事警醒了他。

　　“那是去年八月的一天，我們公司又來了一個考察者，當時由一位姓葉的主管接待，那天我看到這位考察者第一眼，心里就一震——那是個殘疾人，穿的衣服很土，一看就是個民工。在一系列的‘程序’(誘惑，講解，參觀樣品間，再次深入誘導)之后，他交錢加盟了。那個殘疾人姓于，是江蘇省某市某村的一個農民。年初的時候在工地上發(fā)生了事故，落下了殘疾，工地賠了他一筆錢，他老婆不再讓他出門干活，但是家里的兩個孩子都在上學，很需要錢。他們夫妻倆商量用賠償金加上家里微薄的積蓄在鎮(zhèn)里開個店，做服裝生意，可是又苦于沒有經驗。很偶然的機會，老于在一本雜志上看到了我們的招商信息，被我們所承諾的‘全程指導’給打動了。葉主管抓住了他擔心沒有經驗的這個弱點，一再承諾我們會怎樣對他進行幫助(包括給他出裝修方案，開業(yè)指導，營銷培訓等)，終于，老于被搞定了，他不知道所有我們承諾的這些其實就是一張光碟。一個月后，我聽到了他開業(yè)的消息，又一個月后老于再次來到了公司，他就是想讓我們把錢退給他,如果實在不行退一半也行，他聲淚俱下地一再強調著那是他全家的救命錢！最后，被老于糾纏得不耐煩的公司叫售后的那幫痞子們將老于像拖死狗一樣拖出了公司，其實我們公司的售后人員就是找的一幫打手，專門用來對付那些前來討說法的加盟者。我不知道他們有沒有打老于，但老于再沒有來過。”

　　“老于事件使我徹底認清了公司的嘴臉，也認清了自己的嘴臉！想一想這兩年我都在做些什么啊！一直在不停地欺騙！”這個招商主管說，他很想補償欺騙過的所有加盟者，但能力有限，也很想站出來揭發(fā)公司，但又不敢，他所能做的就是將這段經歷公布于眾，讓大家提防加盟連鎖的陷阱。

　　本報記者 張鵬J024