基金博弈券商：“新基金賣好了 分倉量加兩成”

　　今年上半年股指震蕩下跌，新基金銷售跌至冰點。為了盡量擴大首發(fā)規(guī)模，基金公司使出渾身解數(shù)：除了給銀行渠道更高的激勵外，還以增加分倉量為條件激發(fā)券商渠道銷售潛力。

　　深圳一家正在發(fā)售新基金的基金公司渠道總監(jiān)表示，今年以來新基金數(shù)量大增，但銀行渠道資源有限，傳統(tǒng)五大行壟斷基金銷售市場大部分份額，多數(shù)基金公司希望通過銀行渠道獲得新基金發(fā)行好成績的想法難以實現(xiàn)。

　　同時，券商銷售渠道潛力一直未充分挖掘，部分基金公司打起券商渠道的主意。按照業(yè)內(nèi)規(guī)則，券商利潤較大一塊來源于基金公司分倉。因此，基金公司在券商面前顯得底氣十足，不必像在銀行渠道面前那樣“俯首稱臣”。尤其對一些營業(yè)網(wǎng)點較多的券商，基金公司開出很誘人的條件：只要基金銷售量增加，將優(yōu)先考慮增加分倉量！

　　深圳一家大型券商的理財經(jīng)理透露，該券商在深圳網(wǎng)點眾多，客戶群風(fēng)險承受能力較高，資金量頗為可觀。近期，深圳一家資產(chǎn)規(guī)模超過千億的基金公司與該券商達成一項交易：只要基金銷售量達到基金公司的期望值，該券商可以從該基金公司獲得的分倉量將至少增加兩成。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，按照業(yè)內(nèi)通行的規(guī)則，基金公司給券商的分倉主要是依據(jù)兩個標準：一是券商研究報告的質(zhì)量；二是券商為基金公司帶來的銷售量。在市場行情好時，基金公司對來自券商的銷售量并不在意，研究報告質(zhì)量好壞成為決定分倉量多少的主要標準，此時基金公司投研部門擁有絕對話語權(quán)；當市場行情陷入低迷時，基金公司開始重視來自券商渠道的銷售量。

　　據(jù)介紹，隨著老百姓資產(chǎn)配置觀念的增強，來自券商渠道的眾多股民客戶也會將部分資產(chǎn)配置基金，或者通過定投的方式投資基金，券商渠道的基金銷售量占比將越來越大。

　　“未來基金銷售的細分化趨勢會越來越明顯，券商渠道也會越來越強，因此，基金公司在分倉和銷售量上面與券商的博弈也會越來越激烈。”有業(yè)內(nèi)人士如是表示。記者 付建利