房產市場歷來有“金九銀十”的說法，在上海，低迷的“金九”過后，一場看起來轟轟烈烈的房產展示會敲開“銀十”的大門。10月3日，2005年上海房地產秋季展示會開幕，首日吸引5萬余人次，并有591套房簽下購買意向書。一成首付、原價退房、差價補償等營銷戰術紛紛現身。經過半年多的僵持，樓價終于“破冰”下行。

　　展示會之外，消費者與開發商開展另一場角力———房產團購風起云涌。在上海，今夏以來，就有多場房產團購活動悄然進行。“十一”黃金周期間，上海同時有數個網絡發起的數個“房產團購”活動展開，盡管成功者寥寥，但消費者團購熱情不減。

　　“房產團購”一詞最初出現在海口。2003年，海口的一些樓盤興起集體買房，這就是房產團購的雛形。當時還只局限于親朋好友之間的“搭伙買房”，用大訂單方式減少購銷環節，使開發商讓利于消費者。

　　上海如今也悄然興起“房產團購”熱潮，大多是由專業中介商和媒體組織，規模也大大超過海口，似乎給低迷中的上海樓市增添了幾分生氣，成了2005年夏秋之交上海房產界最熱門的話題，有人甚至說是挽救房地產市場的“強心針”。

　　這是真的嗎？

　　消費者、中介與開發商的拉鋸戰

　　“十一”黃金周前夕，滬上著名房產網站“搜房網”有網友正自發組織“錦繡華城”團購。據發起者之一的小D說：“原來是搜房網組織的團購，我看到了很興奮，當即報了名，然后耐心等待看房通知。”直到團購前兩天，論壇上才貼出一條語焉不詳的看房通知，沒說看房網友集中的時間和地點，只簡單要求帶好3萬元定金。其他網友告訴小D，他們早已從開發商那里提前獲得團購的優惠信息。

　　小D有些擔心。但是，團購誘惑實在太大，看房那天，小D還是很早趕到浦東的售樓處。

　　現場一片混亂，開發商態度很強硬，堅守九七折的優惠，每平方米才便宜不到200元。“現場根本沒有人組織我們和開發商談判。一位網友因為砍價過于積極，被開發商以‘影響銷售’為由幾次警告。”組織者聲稱會有幾百人去看房，結果到的才幾十人。

　　“有人說，搜房網是向開發商收取費用的，維護的是開發商利益。既如此，我們為什么不能自己組織真正的團購呢？”

　　小D聯系了網友“雪兒”，在論壇上發出召集團購“錦繡華城”的帖子。小D頗有信心，他的父母當年購買這個樓盤時，90多平方米，總價不到50萬，現在漲至1萬元平方米了。他認為，該樓盤完全有降價空間，“現在畢竟是買方市場，開發商最終會妥協。”

　　召集帖發出的當天就有5人加入。而開發商的承諾是，只要有10人以上團購，就可以優惠。可是后來非但沒有新網友加入，原來的積極參與者也紛紛退出，只剩下“雪兒”、小D和另一位網友。與開發商的接洽陷入僵局……

　　失望中，小D提議，大家罷買半年，與開發商的“不降價”聯盟相對，組織“不買房”聯盟。

　　誰在力挺“房產團購”？

　　“房產團購”成功者寥寥，但是，仍有后繼者不斷從網站上、媒體的房地產版上、房產中介機構的廣告上冒出來，臨時的中介組織機構更表現出異乎尋常的熱情。

　　在上海，影響較大、關注度較高的幾次“房產團購”，分別是由專業房地產網站“搜房網”和團購網站“上海團購網”策劃組織。

　　“市場對于自住中低價位的房源需求很大，團購自然有市場。”網站營銷負責人鐘先生說。

　　上海團購網的負責人鄧華金也看到“房產團購”誘人的市場前景。該網在汽車和建材方面的團購業務頗成熟。“房地產符合團購商品的要求，是大宗的、需要專業知識指導購買的商品。”鄧華金說。

　　各大房產中介機構也不愿意錯過商機。在房產中介機構21世紀房產的主頁上，也有“團購”的頁面，列出許多熱點樓盤。在二手房市場成交萎縮，房產中介機構越來越寂寞的今天，他們期望“房產團購”成為新的利潤增長點。

　　組織過“房產投資團”的媒體房地產專版也加入了“房產團購”淘金行列，以期獲得營銷代理和房產廣告的雙重效益。

　　但是，僅有熱情是不夠的。

　　負責21世紀房產“團購”業務的葉先生坦承，房產團購困難重重。消費者需求不一，很難滿足；另一方面，開發商也要竭力維護自己的利益。

　　鄧華金也認為，團購不能取代零售業務的個性化服務。“團購”與“零售”應該相互補充相互完善。

　　掌握著“零售”的房產開發商們愿意與鄧華金們互為補充嗎？從小D們的經歷看，房產商似乎并不熱情。

　　但是，在由媒體組織的團購活動中，開發商倒不掌握主動權。開發商往往把團購當作吸引人氣的手段，不會寄希望靠團購來拯救低迷樓市。

　　會否成為房產投機手段？

　　復旦大學經濟學系教授俞忠英認為，“房產團購”現象的出現，順應了目前的市場需要，既可以解決開發商資金周轉問題，盤活資金，又能夠滿足團購者的購房需求。但他關心的是，“房產團購”會不會產生另一個問題：絕大多數中低收入者無力購房，團購亦無濟于事；而大批高收入者卻可能通過團購，大量平價購買房產囤積，因此“團購”很可能會成為一種變相的投機手段。

　　上海房交所一位專家則認為，“團購”成為變相投機手段的可能性不大。參與團購的樓盤基本上都是普通商品房，如果團購群體和目標發生變化，相信政府會采取相應政策。“團購”可以幫助提高樓盤的關注度，提升消費者購買欲望，但能否形成銷售事實，還需要看樓盤價格、品質等各方面因素。(來源：人民日報- 《華東新聞》；作者：李欣)