昨天(22日)，寶鋼又與世界上另外兩大鐵礦石生產商———澳大利亞必和必拓公司(BHP)與力拓集團(Rio Tinto)旗下哈默斯利公司，分別就2007年度紐曼粉礦和紐曼塊礦基準價格達成了一致協議：粉礦和塊礦的價格將在2006年價格基礎上均分別上漲9.5%。這與此前它代表中國鋼鐵企業同全球最大的鐵礦石出口商巴西淡水河谷公司(CVRD)達成的漲幅一致。

　　專家指出，寶鋼此番能夠率先同全球三大鐵礦石巨頭洽談出增幅顯著小于往年的基準價，乃是買賣雙方尊重市場運行規律，把握市場供求趨勢而謀求雙贏的一種結果。

　　近幾年來，我國鋼產量不斷上升，引發了全球范圍鐵礦石資源供不應求。在以往的鐵礦石談判中，主要以巴西淡水河谷和澳大利亞的力拓及必和必拓三大巨頭為主的供應方，同以亞洲和歐洲的鋼鐵企業為主構成的需求方展開博弈。此前，我國鋼鐵企業(包括鋼鐵流通企業)內部不統一，大量鐵礦石進口商各自為政，無序競爭，以及談判經驗不足等因素導致了我國鐵礦石進口價格談判舉步為艱。如在2005年度談判中，寶鋼等企業雖有參與但主動權卻在日本新日鐵手中，中國最后被迫付出了鐵礦石上漲71.5%的代價；在2006年度談判中，淡水河谷公司打破了固有的談判規則，率先與非主要談判代表的鋼鐵企業達成協議而瓦解了談判陣營，中國又不得不接受漲價19%的無奈結果。

　　寶鋼如今之所以能夠率先同聯手壟斷著約占全球75%供應量的三大鐵礦石巨頭洽談出增幅小于以往兩年的基準價，有關專家認為主要有以下幾大原因：

　　其一，中國鋼鐵產量在1996年首次突破達1億噸后，今年有望達到4.2億噸左右，僅用了兩年多時間就實現了一億噸的增量，表明中國鋼鐵產業的發展勢頭之猛。顯然，中國鋼鐵市場現在和未來發展的重要性，已經讓鋼鐵原料供應商不能不一味漠視中國鋼鐵企業的話語權了。另一方面，中國政府通過頒布鋼鐵產業政策來調控和整頓鋼鐵生產與貿易領域的秩序，擬計劃淘汰上億噸落后產能，這就可能影響今后幾年鐵礦石的需求與價格。

　　其二，中國鐵礦石進口量已經呈現下降苗頭。據中鋼協的數據，今年前三季度，我國規模以上礦山的原礦石產量為4.06億噸，同比增長了37.7%。同時，前三季我國鐵礦石進口量為2.47億噸，雖然同比增長了24.2%，但增幅已經回落到7%。相比近三年來我國鐵礦石進口量一直保持在30%以上的增幅水平，是首次跌破。可見，國產礦對進口礦將產生明顯的替代作用。

　　其三，新的供應方出現使得全球鐵礦石市場供求關系已有所緩解。在我國鐵礦石的國內產量大幅增加的同時，印度的鐵礦石產量也大有增長，估計今年印度鐵礦石全年出口總量預計將超過1億噸。有分析師指出，這就從一定程度上減低了巴西和澳大利“兩國三家”供應商的市場壟斷作用，買方議價自由度由此放寬。

　　中國的鐵礦石供應已不像過去那樣緊張，但短期內中國鋼鐵企業要完全改變目前的買方市場游戲規則的可能性還很小。但專家指出，定價權應取決于市場的供求，而不應由單方面說了算，雙方應商定一個雙方都能接受的價格來獲得雙贏。

　　(來源：上海證券報，作者：楊偉中)