孔明燈點燃創業夢

　　兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿公司的推銷員，當拿到第一個月1400元的薪水時，他決定辭職了，“我想創業。”其實，創業并非劉鵬飛的一時沖動，他心里早已有了打算。

　　原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過，當大家激動地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的“U FO”叫做孔明燈。

　　在接下來的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義務小商品市場里做起了調查，他發現孔明燈在當地供不應求。不僅如此，在他上網了解孔明燈市場信息時，還看到了德國有網站出售孔明燈。“其實孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在圣誕節、新年時也會放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節。”如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭，那么，把中國傳統的孔明燈賣到國外呢？市場競爭少，有文化內涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見效比較快。只要有一個中英文的網站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營業。

　　“不少身邊朋友都把我賣孔明燈當作笑話，但我依然覺得應該嘗試一下。”劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈，把圖片、文字掛到了網上。“很快就被搶購完了，我們趕緊進貨。”一個月下來盤點“戰果”，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月里，生意一直不錯，半年下來，他的存款數已經達到6萬多元。

　　不過，讓劉鵬飛的創業從“輕”走向“重”的改變在2008年初。

　　一天，溫州一家外貿公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進行工廠考察。雖然彼時劉鵬飛的孔明燈已經賣得小有名氣，但他還是有些犯難。“我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。”跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微“能見人”的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊。

　　“生意講的是誠信。在對方真的來考察時，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。”劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要“黃”，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網絡銷售主要是零售，一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。“從這時起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。”在哥哥的幫助下，短短一個月里，劉鵬飛就完成了建廠到生產，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個孔明燈加工廠。