“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”

　　當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷就是把孔明燈賣到國(guó)外，那么，劉鵬飛是如何做的呢？

　　“網(wǎng)絡(luò)不分國(guó)界，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞外貿(mào)一定得有點(diǎn)小技巧。”劉鵬飛介紹說，當(dāng)去年初開設(shè)了自己的工廠后，他就建立了公司網(wǎng)站，并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)工具的特點(diǎn)，然后結(jié)合產(chǎn)品放入“巧妙”的關(guān)鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。

　　比如對(duì)海外客戶來說，有時(shí)錯(cuò)誤關(guān)鍵詞也能歪打正著。

　　“孔明燈的正確英文拼寫應(yīng)該是‘Skylanterns’，中文意思是天燈。不過，對(duì)不是以英語為母語的很多客戶來說，他們更常見的寫法是將整個(gè)詞組連接起來拼寫，‘Skylanterns’，這雖然是錯(cuò)誤拼寫，但為了適合客戶的胃口，我們就把錯(cuò)誤拼寫全都搜羅下來作為關(guān)鍵詞。”劉鵬飛介紹說，很多中國(guó)賣家在網(wǎng)上一般只設(shè)了一兩個(gè)關(guān)鍵詞，客戶必須拼寫準(zhǔn)確才能找到產(chǎn)品，實(shí)際上這在無形中漏掉了不少潛在消費(fèi)者，而他為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞有一兩百個(gè)，僅德文的正確和錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞就有30多個(gè)，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產(chǎn)品的錯(cuò)誤關(guān)鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產(chǎn)品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞還一直都占據(jù)著比較靠前的位置，“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”。

　　憑借自己工廠里的低成本、中國(guó)傳統(tǒng)文化標(biāo)簽和賣往國(guó)際市場(chǎng)的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國(guó)、中東等國(guó)家的訂單。據(jù)他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國(guó)外400萬只，每只的凈利潤(rùn)有1元。

　　除了孔明燈做得風(fēng)生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。

　　然而，這位晉級(jí)百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節(jié)假日多，夜晚天氣適合，這就使得產(chǎn)品銷售時(shí)段性強(qiáng)，淡季生意冷清；十字繡的準(zhǔn)入門檻不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，直接導(dǎo)致利潤(rùn)稀薄，所以，這兩項(xiàng)創(chuàng)業(yè)或許都沒有保持長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”劉鵬飛說，他目前正在尋找新項(xiàng)目，而這次他希望是一個(gè)能做長(zhǎng)久的項(xiàng)目。(劉艷艷)