競爭法寶價格　還是價格

　　一款創(chuàng)維47L 05H F，市場價格約為7000元左右，即便是促銷的最低價格也在6000元左右，而某大家電網(wǎng)購平臺推出的價格為5699元。

　　低價不但是網(wǎng)購相對傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，也是現(xiàn)階段不同家電網(wǎng)站比拼的最重要因素。

　　“我們有款豆?jié){機，每天基本上都能賣個二三十臺，但有段時間，連續(xù)10天都賣不動了。一查，發(fā)現(xiàn)原來另一家網(wǎng)上商城比我們便宜了20塊錢。我們就只能再調低10塊錢，第二天，立馬銷量又回來了。”有不愿具名的家電網(wǎng)購企業(yè)華南區(qū)負責人向本報表示，大家都想憑好的服務來差異化競爭，“但現(xiàn)在還是比價格。那些習慣網(wǎng)上購物的人，比較價格太容易了。幾分鐘就能比出來誰家的貨最便宜。”

　　徐雷表示，產品、價格、服務是成功的關鍵，沒有價格優(yōu)勢很容易被消費者拋棄。“不過只有價格也不行，我們也不會追求價格最低，網(wǎng)購消費者更傾向于價格較低，信譽有保證，服務更好的企業(yè)。”

　　今年1月，京東商城融到老虎環(huán)球基金的1.5億美元，這是國內B2C平臺迄今為止最大的一筆風險投資。除了把一半以上的錢花在融資倉儲物流后臺建設上，劉強東還籌備了7000萬元人民幣的現(xiàn)金，做好了與競爭對手打價格戰(zhàn)的準備。

　　大樹底下寸草不生，其他網(wǎng)購企業(yè)顯然憂心遭遇來自京東的“地板價”，急于引入投資、強身健體、做大規(guī)模。世紀電器網(wǎng)CEO王治全向本報透露，公司與風投的談判已進入尾聲，融資額約在1000萬至5000萬人民幣之間。

　　2010　賺錢年跨過盈虧平衡點

　　“家電網(wǎng)購企業(yè)賺不了錢。”就在去年，這還是一句基本正確的判斷。被拉出來反復引用的典型是京東商城，幾十億的銷售規(guī)模，凈利潤為負。當時有數(shù)據(jù)稱，京東商品的綜合費用率為6.7%，而綜合毛利率5%，完全是跑馬圈地，賠本賺吆喝。

　　但京東商城CEO劉強東今年年初向媒體披露，2009年，京東的毛利率比2008年提高了70%，主要是通過廠商返點來提高盈利，這70%的增長全部來自于返點。

　　徐雷透露，京東商城30%的毛利來源于返點和廣告等收入，“如果規(guī)模到了百億，想不盈利都難，除了銷售加價毛利和廣告等，我們也在探討和第三方合作一些產業(yè)鏈上的項目。”

　　宣布今年年內實現(xiàn)盈利的還有品牌家電網(wǎng)。品牌家電網(wǎng)CEO湯溪蔚向本報表示，該網(wǎng)站春節(jié)后的銷售額環(huán)比春節(jié)前增長了一倍。1-3月，廚衛(wèi)小家電產品增長迅猛。“年內一定可以實現(xiàn)贏利。”

　　和京東大筆投資倉儲物流配送系統(tǒng)迥異，品牌家電網(wǎng)并不負責倉儲和物流配送，網(wǎng)上電器的定價權、物流配送和售后服務，都由廠商和代理商全權負責。這也讓它得以輕松跨過盈虧平衡點。

　　湯溪蔚說，他們的盈利模式是和廠商、經(jīng)銷商銷售分成，“我們是廠商和代理商直接銷售的模式。品牌家電網(wǎng)只負責招商和技術平臺的升級維護。然后提取成交量的幾個百分點，或者是收取年費的方式。”