對話集資會員

　　40歲左右的曾愛秋是溫州洞頭縣人，現在一家電子設備公司擔任部門主管，她是市場營銷協會的第一批個人會員之一，也是參與首批集資建房的會員之一。

　　記者：剛剛加入協會的時候，你不知道地塊在哪里，房型是什么樣，更不知道什么時候能夠拿到房子，存在這么多不確定因素，為什么還要選擇個人集資建房呢？

　　曾愛秋：主要是因為房價低，剛開始是抱著試試看的心態。而且只要地段我能夠接受，我就可以等上一段時間。

　　記者：其間懷疑過嗎？動搖過嗎？

　　曾愛秋：當然有過。剛加入的時候，除每年200元會費，不用交更多的錢。當協會通知我說有了土地，需要往銀行存入8萬元出讓金的時候，我就猶豫了，四處打聽，跑房管局，問他們這種集資房是否能拿到房產證；去招投標中心，查詢是否有這塊地在出讓；還通過建設局的朋友打聽，是否能夠獲得政府批準。這些都打聽清楚了，我才把錢存進銀行的。

　　記者：現在，第一筆出讓金已經從你的賬戶上劃走了，你擔心其間出現變故嗎？畢竟這是個新生事物。

　　曾愛秋：土地拿到了，就不擔心了。目前正在籌集第二批資金，房價的70%，大概需要30萬元。現在就希望政府能夠早日批準各種手續，我們能早點拿到房子。

　　個人集資建房別排斥房產商

　　相對于北京和上海的個人集資建房者來說，溫州的集資建房者是幸運的，他們又一次嘗到了“第一只螃蟹”的美味。一種近似于“烏托邦”式的建房模式，在溫州這個充滿財富想象的城市里漸行漸近。“溫州模式”早已是一個老壇子，現在這個老壇子又一次斟滿了新酒，讓很多人多了一份憧憬。

　　但是，個人集資建房的“溫州模式”，并非組織者們單打獨斗就能實現的。在接受采訪時，幾乎所有的組織者都坦承，個人集資建房無論成敗，都和房地產開發商有很大的關系。要在暴利和2%-3%的代理費之間作取舍，更多的房產商愿意追求前者。在房產商還掌控著房價話語權的時候，個人集資建房這種模式似乎在嘗試自發顛覆這種話語權。

　　然而，在這次成功獲地的“溫州模式”中，我們還是能看到房產商參與其中的身影。在此前更多的失敗的個人集資建房案例中，也常能看到與房產商合作談崩而受阻的。沒有定律說，離開房產商，個人集資建房一定不會成功。但從目前諸多情形看，依仗房產商可能是一條完成夢想的捷徑。若能合理均衡好房產商與集資建房團體之間的利益，兩者宿求未必是背離的。

　　市場經濟，價格總有波動。相信如果市場不景氣，房產商也不會一味肆意圈地、索高房價、不見買房人而徒增自己的高利貸。

　　趙智強就很聰明地協調好了兩者的關系，甚至是三者、多者的關系，比如還有當地政府、房地局。當然他是中國十大營銷人之一。

　　(來源：新聞晨報 作者：楊育才)

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