“我們的新年御馬一上線就賣完了！訂單接都接不過來。”近日，在民營經濟代表人士學習貫徹黨的二十屆四中全會精神、中央經濟工作會議精神專題研討班現場，全國人大代表、中國民間商會副會長、依文集團董事長夏華開心地與記者分享了一個好消息。

　　這款賣爆的紅色小馬玩偶，搭配金色葫蘆馬鞍與紅色“福”字小包，萌趣又喜慶。它誕生于內蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗的“繡夢工坊”。太仆寺旗曾是歷史上的“御馬苑”，如今，許多農閑在家的當地人，經過培訓后，正在踩著縫紉機把傳統御馬文化“縫”成實實在在的收入。

　　培養“大山里的CEO”

　　開展訂單式培訓項目打造“繡夢工坊”的模式，最早起步于貴州。

　　2003年，夏華帶著設計師團隊到貴州省黔西南布依族苗族自治州采風。在吊腳樓里，團隊看到老繡娘們用數年時間為女兒繡制的嫁衣。但夏華也感慨，傳承千年的絕美手藝，沒能創造商業價值，用于改善村民的生活，“我當時就想，怎么把這份‘指尖記憶’變成‘指尖產業’？”

　　然而，大山里的繡娘們很多不擅長溝通，更不懂市場。她們的繡品是藝術品，卻未必是符合現代標準的商品。于是，依文集團和當地政府攜手，從提供符合市場需求的布料開始，建立標準化品控，培訓繡娘們使用手機接收訂單。

　　手藝達標后如何走進都市消費者的視野？夏華開始在北京、杭州等地的核心商圈打造“深山集市”。通過獨特的場景，沉浸式的文化體驗，讓消費者仿佛親身在山里趕集，這種“體驗式新零售”一下子火了。

　　“來自貴州黔西南州的布依族繡娘梁忠美，從小失去一只手臂，但她現在繡的蝴蝶圖案作品能賣到上千元，已成為當地致富的帶頭人。”夏華介紹，隨著產業脈絡清晰，一些領悟快、有組織能力的繡娘，逐漸成長為帶領鄉親們一起干的“大山里的CEO”。

　　繡夢工坊 投資于人

　　當繡娘的作品有了市場，配套的商業支持也在跟上。

　　2025年初，在金融支持民營企業高質量發展座談會上，夏華提到了一個困擾產業鏈下游商戶發展的問題，引起參會者的關注。“在云貴川等地，很多身處小村落的繡娘沒有銀行賬戶，買布料、賣繡品往往得用現金交易，更缺乏融資渠道，很不方便。”

　　有銀行業代表當場表示將盡快解決繡娘的銀行開戶問題。如今，在多方助力下，該問題已得到了妥善解決，繡娘們不必再“揣著紙幣”做生意。

　　此外，依文集團建立了包含9000多個傳統紋樣和3萬多名繡娘的數據庫。紋樣經過二次設計，成為可授權使用的知識產權；繡娘的能力數據化后，能更精準地對接全球訂單。

　　如今，走進全國各地的“繡夢工坊”，常能看到繡娘們一邊背著娃娃，一邊飛針走線。夏華將這種模式稱為“背娃繡花，養活一家”，“我們不是要把她們變成脫離土地的產業工人，而是讓她們在照顧家庭之余繼續創造自己的人生價值。”

　　夏華認為，這也踐行了“投資于人”的理念，“它可能沒有那么大的營收規模，但卻能真切地改變一個家庭、一個社區，也讓承載中國故事的手工藝，成為具有世界影響力的文化名片。”

　　“我相信‘相信’的力量。”夏華說，如今，每一只來自太仆寺旗的“馬到福來”新年御馬上，都會掛著制作者一家人的簡筆畫合影，介紹著小馬來自哪個家庭。“當消費者相信，他們不只是購買一件產品，也是在支持一個遠方家庭的生活，就能讓愛心匯聚成光，照亮更多鄉村的未來。”(完)(《中國新聞》報 尹李梅 報道)