中新網杭州4月3日電 (錢晨菲)據不完全統計，全球已有超200萬浙商，足跡遍布180多個國家和地區，浙商已然成為中國企業走向世界的中堅力量。

　　近日，民營經濟大講堂第二期在浙江杭州舉行。多位已深度參與海外布局的浙商同臺分享，從大型制造企業到中小企業代表，不同實踐路徑的背后，呈現出一個共同關切：在新形勢下，如何在不確定中把握機遇、在風險中穩步前行。

　　從“順勢而為”到“主動布局”

　　“對企業而言，過去出海不是優先選項，現在則需要更主動地去謀劃。”天通控股股份有限公司副董事長、總裁潘正強的感受，在不少浙江企業中具有代表性。

　　在他看來，受國際環境變化影響，企業所面對的市場需求和合作方式正在發生調整，依托原有的單一模式已難以應對新的不確定性，必須更加貼近市場、提升應變能力。

　　基于這一判斷，天通股份近兩年加快推進企業的全球布局：設立天通(香港)公司、在西班牙建設儲能工廠，逐步探索更具韌性的經營方式。

　　從“走出去”到“走進去”，并非一蹴而就。海外團隊建設、經營合規、資金與匯率波動等問題，都成為企業需要直面的現實課題。

　　多位企業家的發言中，一個共識逐漸清晰：面對復雜多變的環境，企業需要不斷提升自身能力，才能在出海路上走得更為從容。

　　從“比拼優勢”到“比拼判斷”

　　與風險并行的，是新的發展空間。

　　杭州佰里科技有限公司總經理王昌帥認為，企業出海的核心在于對市場的判斷。他認為，選擇適合自身發展的區域與賽道，比企業擴張更為重要。

　　在其觀察中，當前中國企業在產品供給、技術應用等方面，具備一定基礎優勢，關鍵在于如何將這些優勢轉化為現實競爭力。

　　“不是技術有多先進，而是能不能用得好、用得穩。”他說。

　　作為較早“走出去”的企業之一，巨星控股集團的實踐同樣頗具代表性。企業黨委副書記、副總裁盛蕾佳談及，應對不確定性，既要向外拓空間，也要向內強能力，只有“兩條腿走路”，企業才能行穩致遠。

　　近年來，該企業一邊加快海外布局，主動走進不同市場；一邊推進數字化轉型、加大研發投入，讓產品和供應鏈更具韌性。如今，海外業務已逐漸成為企業業績增長的重要支點。

　　從“單打獨斗”到“抱團出海”

　　面對更加多元的外部環境，不同企業也在探索各自的出海方式。

　　“我們要依托浙商抱團協作傳統，搶抓‘協同出海’新機遇，提升全球抗風險能力。浙江民營經濟以中小微企業為主，浙商歷來有‘抱團發展’的優良傳統。”寧波永陽信息科技有限公司總經理丁君遠表示。

　　他提到，當前單個企業獨立出海面臨的不確定性增加，借助商會、行業平臺等實現資源共享、信息互通，成為不少中小企業的現實選擇。

　　浙江金屋工貿有限公司總經理李妲則現場分享了自己的創業經歷。從早期通過互聯網獲取訂單，到逐步進入國際酒店體系，再到參與中東、非洲項目建設，她在實踐中逐漸體會到：企業出海不只是把產品賣出去，更要實現從“賣產品”到“交付能力”的轉變。

　　“客戶更看重的是標準、經驗和服務能力。”在她看來，只有不斷提升專業能力、積累項目經驗，抱團出海、合作共贏，企業才能在更高層次的市場競爭中站穩腳跟。

　　從企業家的實踐與思考中可以看到，浙商“走出去”正變得更加理性與穩健。其不再是規模的延伸，而是在一次次嘗試與調整中，逐步找到適合自身的發展節奏——在變化中識機遇，在穩步中謀發展。(完)