在一些網(wǎng)絡(luò)主播與MCN機(jī)構(gòu)的合同糾紛中，收益分成比例與違約金數(shù)額成為爭議核心——直播兩個月賺2000元，解約卻要賠5萬元？

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　　“有效直播時長”如何算？主播收入“拿多拿少”怎么定？違約到底賠多少？近年來，伴隨直播行業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)主播與MCN機(jī)構(gòu)之間的合同糾紛頻發(fā)。

　　每天直播數(shù)小時，兩個月收入僅2000元？簽訂合作協(xié)議后，因收益遠(yuǎn)低于預(yù)期，主播小徐選擇停播，被所在公司索賠5萬元違約金。

　　近日，吉林市船營區(qū)人民法院披露了該案的判決結(jié)果。考慮到小徐合同履行僅兩個月、收益不理想，且其作為行業(yè)新人法律意識不足、過錯有限以及所在公司證據(jù)不足等情況，法院酌情將違約金調(diào)至1000元。

　　在剛剛過去的“雙十一”，直播帶貨創(chuàng)新消費場景。伴隨直播行業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)主播與MCN機(jī)構(gòu)之間的合同糾紛頻發(fā)，其中，收益分成比例與違約金數(shù)額是部分案件的爭議核心。

　　部分收益分成條款約定不明

　　記者注意到，在一些網(wǎng)絡(luò)主播與MCN機(jī)構(gòu)簽訂的合同中，存在設(shè)置高強度直播時長、工作標(biāo)準(zhǔn)不明、違約條款模糊等情況。

　　從事電商直播領(lǐng)域相關(guān)工作數(shù)年的徐澤偉向《工人日報》記者提供了一份《主播合作協(xié)議》，稱該協(xié)議由某MCN機(jī)構(gòu)制作并要求合作主播簽訂，“很多MCN機(jī)構(gòu)使用這類合同模板”。

　　記者在這份合同中看到，雙方約定，“主播每月直播時長不低于26天，每天直播時長不低于6小時，每月直播總時長不低于156小時”。若主播有當(dāng)月直播時長低于協(xié)議約定等“違約情形”，“甲方有權(quán)暫停補發(fā)保底收益、扣減或停發(fā)直播分成、直播帶貨收益或短視頻收益、停止資金扶持，并追回乙方已自提收益、補發(fā)的保底收益和短視頻收益以及甲方的前期實際投入費用”。

　　但是，“如何計算直播時長”是一些主播較為困惑的地方。在上述《主播合作協(xié)議》中，記者發(fā)現(xiàn)，關(guān)于“直播時長要求”的條款中寫明，“符合甲方直播內(nèi)容要求的直播時長，方可確認(rèn)為有效直播時長”，而合同中關(guān)于“直播內(nèi)容”的要求則相對模糊，缺乏具體細(xì)則。

　　關(guān)于雙方的收益分成，該《主播合作協(xié)議》及其附件《主播績效方案》中寫明，主播第一個月的保底收益為2000元，達(dá)成特定條件可獲得分成。MCN機(jī)構(gòu)將依據(jù)凈流水與合作收益向部分主播提供1%~14%的分成，且MCN機(jī)構(gòu)有權(quán)根據(jù)政策、市場、效果等更改分成比例。

　　在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)勞動經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授范圍看來，雖然部分主播與MCN機(jī)構(gòu)之間屬于平等主體的經(jīng)紀(jì)合同關(guān)系，但有的MCN機(jī)構(gòu)利用優(yōu)勢地位、渲染行業(yè)耀眼光環(huán)進(jìn)而吸引勞動者進(jìn)入這一行業(yè)，實際簽訂的是顯失公平的經(jīng)紀(jì)合同。

　　當(dāng)出現(xiàn)合同沒有約定或者約定不明的情形時，該如何處理？在北京市海淀區(qū)人民法院審結(jié)的一起案件中，主播小劉與經(jīng)紀(jì)公司因利潤分成產(chǎn)生糾紛，法院判定雙方以協(xié)議約定的中位值進(jìn)行分成。該案審理法官表示，對于此類情形，應(yīng)首先由雙方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商，如果仍不能確定，則應(yīng)以鼓勵交易、實現(xiàn)公平為目的，促使合法成立的合同繼續(xù)履行。

　　違約金過高可能面臨調(diào)整

　　記者在上述《主播合作協(xié)議》看到，“違約責(zé)任”部分條款寫明，主播每日流水需返回公司賬戶內(nèi)，如果當(dāng)天未返，需承擔(dān)10倍賠償。若主播在任何第三方平臺發(fā)布侵害公司名譽的文章、視頻或發(fā)布雙方達(dá)成的協(xié)議、溝通事宜等行為的，應(yīng)支付公司50萬元違約金。

　　北京市中聞律師事務(wù)所合伙人趙虎表示，違約金是否被法院支持一般受兩方面影響，即合同是否有明確約定以及約定金額是否過高。判定違約金是否過高通常以MCN機(jī)構(gòu)的實際損失等為基準(zhǔn)，若違約金遠(yuǎn)超其實際損失，法院可能酌情下調(diào)。

　　記者了解到，最高人民法院發(fā)布的第34批指導(dǎo)性案例明確，網(wǎng)絡(luò)主播主張合同約定的違約金額明顯畸高請求人民法院予以調(diào)整的，在實際損失難以確定的情形下，人民法院可以主播從平臺中已經(jīng)獲取的實際收益為參考標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的特點，充分考慮平臺的前期投入、平臺流量、主播商業(yè)價值等因素進(jìn)行合理判定。

　　除了民事合同，一些主播與MCN機(jī)構(gòu)構(gòu)成勞動合同關(guān)系，也面臨著收益分成與違約金相關(guān)爭議。

　　曾在北京某在線教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任全職主播的呂茹告訴記者，一些產(chǎn)品或服務(wù)的品牌方會開設(shè)內(nèi)部直播間并招聘主播、運營崗員工，按照傳統(tǒng)勞動合同中的員工管理主播。“有些公司做在線教育，會聘請主播在公司的直播間售賣虛擬課程包或?qū)嶓w教材，要求主播每天打卡上班，并根據(jù)成交額計算主播和運營崗位績效。”

　　在北京中首律師事務(wù)所主任胡勝國看來，當(dāng)前主播與MCN機(jī)構(gòu)的法律關(guān)系呈現(xiàn)多元化特征，既有呈現(xiàn)“支配性勞動管理”特征的勞動關(guān)系，也有通過民商事合同達(dá)成的合作關(guān)系，“雙方法律關(guān)系對合同的有效性及后續(xù)維權(quán)流程影響較大”。

　　明確法律關(guān)系性質(zhì)與合同條款

　　“不同的法律關(guān)系性質(zhì)意味著法律適用的差異。”范圍分析認(rèn)為，若認(rèn)定主播與MCN機(jī)構(gòu)之間存在勞動關(guān)系，則合同中關(guān)于直播時長、績效核算、打賞分成、違約金等的條款都應(yīng)遵守勞動法、勞動合同法相關(guān)規(guī)定。

　　中國勞動關(guān)系學(xué)院法學(xué)院學(xué)術(shù)委員會主任沈建峰告訴《工人日報》記者，“無論主播與MCN機(jī)構(gòu)之間構(gòu)成勞動關(guān)系還是合作關(guān)系，合同條款中都應(yīng)明確雙方收益分成的計算標(biāo)準(zhǔn)、支付節(jié)點，且違約金設(shè)定需和實際收益損失掛鉤”。

　　沈建峰認(rèn)為，在立法層面需進(jìn)一步回應(yīng)數(shù)字時代靈活就業(yè)特征，在勞動保障與契約自由間尋求平衡，分類施策，解決“既受管理又有一定自由”的用工模式法律適配問題。“行業(yè)組織可以推出分類合同范本，明確工作內(nèi)容、收益分成、違約金設(shè)定等必備條款，規(guī)范約定不明情形的補充規(guī)則，從源頭減少分歧。”他建議，對于培訓(xùn)期主播應(yīng)著重關(guān)注其勞動權(quán)益保障問題，對頭部主播則著重約定競業(yè)限制合理范圍。

　　趙虎提醒主播從業(yè)者，若需與MCN機(jī)構(gòu)簽訂勞動合同，應(yīng)警惕“帶貨額不達(dá)標(biāo)扣績效”等可能將MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給主播的條款。

　　“如果簽訂民事合同，則需重點關(guān)注權(quán)利義務(wù)平衡性，比如獨家合作條款是否匹配資源支持、明確收益計算方式，避免歧義條款或隱性扣減條款，并核查違約金合理性。”趙虎說。(徐澤偉、呂茹為化名)

　　本報記者 陳丹丹

　　《工人日報》(2025年11月20日 06版)