中新網(wǎng)嘉興1月14日電 (黃彥君 朱卉 趙晨)連日來，在寒意正濃的哈薩克斯坦阿拉木圖，服裝批發(fā)市場內(nèi)卻涌動著春日商機。

　　62歲的店主古爾巴努正忙著上架夏款短袖針織毛衫，這批從“中國毛衫名鎮(zhèn)”浙江省嘉興市秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)遠道而來的貨品，早已成了市場爆款。

　　回想起幾年前花400元(人民幣，下同)車費從義烏輾轉(zhuǎn)到洪合尋貨的經(jīng)歷，古爾巴努直言“太值了”。

　　古爾巴努在阿拉木圖做服裝生意30余年，從10平方米的小檔口，一步步發(fā)展到240平方米的店鋪，已是當?shù)匦∮忻麣獾馁Y深批發(fā)商。過去20多年，她從中國進貨的目的地，始終鎖定在廣州、義烏兩地。

　　隨著生意越做越大，一個念頭在古爾巴努心中愈發(fā)強烈：“從檔口拿貨，相當于多了一道中間商賺差價，大大增加了成本，要是能找到源頭工廠就好了！”

　　2020年末，在一位黑龍江綏芬河中間商的牽線下，古爾巴努第一次與洪合某毛衫品牌負責(zé)人汪強和王飛取得了聯(lián)系。

　　借助翻譯軟件逐字轉(zhuǎn)換溝通，古爾巴努下了第一個訂單：3個款式，每個款式50件。“就當是試水，要是貨不好，損失也能承受。”古爾巴努回憶道，收到貨的那一刻，厚實柔軟的面料、整齊的鎖邊，都讓她眼前一亮，“這種品質(zhì)，肯定好賣！”

　　正如古爾巴努預(yù)料的那樣，150件毛衫很快銷售一空。很快，古爾巴努在洪合的訂貨量從3個款式擴展到20多個款式，年進貨量也從幾百件飆升到上萬件。

　　此后她決定，親自去洪合，見一見素未謀面的生意伙伴。

　　“她先到義烏，然后又打車來到洪合。到了之后，我們就一起參觀了工廠和展廳。”汪強回憶說，雖然語言不通，但彼此間莫名透著一股親切感。

　　生產(chǎn)車間里，現(xiàn)代化編織機高速運轉(zhuǎn)，工人們有條不紊地裁剪、縫制、質(zhì)檢，每一道工序都嚴格把控。眼前的一切，讓古爾巴努更加確信自己的選擇是正確的。

　　那次見面后，雙方合作駛?cè)肟燔嚨溃@對跨國貿(mào)易伙伴的溝通也愈發(fā)順暢。古爾巴努試著將中亞市場的偏好反饋給對方——當?shù)叵M者更青睞簡約經(jīng)典的款式，拉鏈款尤其暢銷。

　　了解到客戶需求后，汪強和王飛在工廠端迅速整合生產(chǎn)研發(fā)力量，投入新品開發(fā)。考慮到當?shù)貒篮畾夂颍麄冞€特意采用加厚面料，讓毛衫兼具美觀與保暖性。

　　近兩年，應(yīng)古爾巴努等海外客戶的需求，汪強和王飛的品牌推出了夏裝短袖毛衫。古爾巴努搶先下單6個款式、4860件新品，“以前店里只有秋冬款，現(xiàn)在全年都能賣洪合毛衫了。”

　　2025年上半年，古爾巴努帶著女兒法麗達和兒子阿里再次來到洪合，經(jīng)過一番考察后，她決定將店鋪里銷售的商品全部換成洪合毛衫。

　　“以前店里一般會積壓30%的庫存，現(xiàn)在賣洪合毛衫，完全是供不應(yīng)求，客戶數(shù)量較從前也增長了40%左右。”法麗達欣喜地說。

　　憑借洪合毛衫實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富，古爾巴努并非個例。目前，洪合毛衫已熱銷俄羅斯、哈薩克斯坦、捷克、波蘭等多個共建“一帶一路”國家和地區(qū)。2025年1月至11月，洪合服裝出口額達7.5億元，同比增長23.5%。

　　眼下，微信視頻的兩端，古爾巴努和汪強、王飛又定下了新約定：2026年5月，洪合見。他們約定，要一起去洪合的八大毛衫市場里，淘更多好貨。(完)